很多厉害的人，他们眼里都有光。
最近一年自己出来赚钱，见识了很多人情世故。
之前在大公司里也见识了很多很狗血的剧情。
把自己对于人际关系的一些最新的认识，写在这......
01
人际交往的本质是交换，如果你不能够给别人提供价值。你们的交往难以长久下去。
02
尽早尽可能多地给予，前提是要对方值得你给予......
《大狗》里讲过富人的典型的特征就在于他们会施恩于人。
03
出来混，没有人必须要帮你。
帮你是情分，不帮你是应该的。
04
学会赞扬他人，特别是从细节上去夸别人。
举个例子，我看你很愿意帮助别人，像我们这次企业家培训前前后后都是你在张罗和安排。
再比如，你可以夸女朋友，你这个新换的发型真的很漂亮。
05
被人拒绝是好事。
因为每一次被人拒绝之后，你会更客观地去评估自己的能力。
只有让自己变得更强，你才能吸引到更好的合作。
06
如果你自己没有什么能力，就不要想着去整合资源，因为别人为什么不可以自己干呢？
我见过太多所谓整合资源，但是最后一事无成的人。
07
不要害怕自己被别人利用，但是不要利用别人。
自己可以被别人利用，说明你有价值。
不要把你认识的朋友当做资源。
因为没有人希望自己只是被人利用。
08
口碑的力量。
任何领域最顶端的圈子其实都很小，你的口碑不论好坏很快会被整个行业的人给知道。
09
永远记得多读书。
一个人的层次，一方面和他经历过的挫折多少有关，另外一方面就和他读过的书，见过的人有关。
越是能成事的人，越是有着自己的精神层面的底层基础。
10
在搞定客户这件事情上。
你要学会吸引客户，而不是去求着他。
你越是求着他，他越是觉得你好像卖不出去，不仅会压价，而且还会看不起你。
但是如果是他来找你，你们在谈合同的时候会容易很多。
11
想要被别人看得起，前提是你要有，被别人看得起的能力。
否则你的自尊心一毛不值......
12
永远不要玻璃心。
做一件事儿，一定是有失败的风险。
如果失败了，那就总结经验。
如果成功了，那就复盘出一些可以复用的方法论。
13
很多时候，人家觉得你贵。
不是因为他出不起价，是因为他觉得你不值这个价。
14
别人夸你的话最多听一半，但是别人骂你的话一定要听进去。
因为，骂你的这些话里面，有着帮你改进的建议。
君子“闻过则喜”。
15
与富者言，依于高。与贵者言，依于势。—《鬼谷子》
想要打动那些比你更有社会地位的人，你要讲的是趋势。
想打动那些比你更有钱的人，要跟他讲的是初心。
16
吃什么东西最有营养？
吃亏......
17
95%的人都不能够成体系地输出自己的观点和看法，如果你可以，你就会比他们有竞争优势。
18
那些优秀的人，一定是在某一个方面有着异于常人的思维方式。
比如说我的一位企业家学员，在她月收入只有4500的时候，就开始花钱请钟点工来帮她打扫卫生。
这样的话呢，她才有时间去做更多的研究和分析。
可能他爸妈觉得这是一种浪费，但她知道这是一种投资。
19
很多厉害的人，他们眼里都有光。
从一个人的精神状态，我们可以了解一个人。
很少一个能成事的人，是精神不振，焉不拉叽的。
20
不要害怕，和别人不一样。
你要害怕，自己没有干出成绩还事事只知道和别人一样。
从众是平庸的开始......
21
细节里藏着读懂一个人的钥匙。
从上班的时候会不会迟到？
会不会给朋友带礼物？
这样的很多小的细节里面我们能看出一个人的习惯。
22
对待下属和合作伙伴。
一定要记住一句话：“财聚人散，财散人聚。”
多给一些，大方一些。
23
多和优秀的人交流。
和这些厉害的人交流，你不仅可以从他们身上学到东西。
同时呢，你会发现跟他们的交流很轻松，因为大家聊的都和行业的本质相关。
你会发现历史上那些大神他们是扎堆出现的。
为什么？是因为交流本身会促进创新的出现。
24
优秀的人会互相吸引。
如果你发现你的圈子，还不够优秀的话，从自己身上找原因，多提高自己的见识，多提高自己的格局。
不轻易寻求他人的帮助，但也不害怕寻求他人的帮助。
25
不要在傻x身上浪费时间。
当你的影响力越来越大之后，你一定会碰到一些莫名其妙的人。
不要浪费时间去跟他们纠缠，因为这样只会把你的水平拉低到和他们同一个level。
Never pitch the bitch，never write wood.
本期话题
对照以上，你觉得自己有哪些毛病？
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作者：贺嘉，长江商学院CEO班演讲教练，关注公众号：贺嘉老师（ID：kuajie123），回复“演讲” 送你一本99页演讲电子书pdf。
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