在这份长达 65 页的 PPT 中，许良详细分析了 Sayclub 的 Avatar （ 虚拟形象 ）服务是如何取得成功的，还把腾讯应该如何启动自己的 Avatar 项目、市场策略、财务预测、人力计划详尽列了出来。
说实话，这个 PPT 看起来是真舒服，也不像现在有那么多互联网 “ 黑话 ” ，非常实在而且简单易懂。
而这份 PPT 里提到的 Avatar 项目，就是后来的 QQ 秀。
当时年轻人深受来自韩国的 “ 潮流文化 ” 影响， QQ 秀的初代形象设计也是请的韩国公司，反正这些衣服都在向屏幕前的用户传达两个字——时髦。
要知道当初 QQ 就是靠着卡通头像这个差异化特点俘获了一大批年轻用户，这下子不止头像了，有了 QQ 秀，在聊天的时候还能看到对方的形象，网络聊天这事儿也变得更加具象化了。
2003 年 1 月 24 日， QQ 秀正式上线试运营，两个月后 QQ 秀开始收费，用户可以通过 Q 币购买衣服、饰品、背景等物品，打造独属于自己的个性化形象。
这也是 QQ 秀能成功的关键点，它抓住了年轻用户们想要标新立异想要展现自我的内心渴望，说白了就是它贴合了 QQ 的年轻人用户群体的需要，这一点许良在 QQ 秀商业计划书里早有预见。
在现实里不敢尝试的穿搭、不敢染的发色、不敢做的发型，在这里都可以实现，可以说， QQ 秀展现的就是用户最真实的内心写照。
