今天有个成都的过来学习软装清洗的学员，
在我接他的过程中，
就在跟我说不好做，
价格低，
同行卷。
而且不止一两次的说。
那么这次我来谈一下价格问题。
价格怎么定，
首先肯定是成本，
除了战略性亏损以后，
没有人会想赔钱。
所以正常来说，
价格=成本 想赚的利润。
但是实际上，
你的按你的成本定价，
可能就没有优势，
你成本一百，
别人批量生产，
可能才五十。
小米充电宝当时怎么火的？
就是大批量生产，
成本极低，
然后利润又定的极低，
所以当时一炮而红。
看到这里，
你是不是发现，
价格可能被你的同行决定了，
比如洗窗帘，
大家都收两百，
那么你的价格该怎么定？
这个时候是由跟同行对比决定的，
你比他做的好，
就可以收的高，
比他做的差，
那就低。
但是事实上可能并非如此，
哪另一个因素就是供需关系，
需求少，
供应多，
价格就低？
需求多，
供应少，
价格就高。
比如年底洗车，
年底做保洁，
都在涨价，
此时就是由供需关系决定的。
这时就有以下情况了，
供应充足并稀缺，
供应充足不稀缺，
供应不足并稀缺，
供应不足不稀缺。
你的定价是不是要在以上其中情况中选择？
举个例子：当供应充足不稀缺时，
是不是就得卷价格？
是不是谁成本，
谁更能胜出。
那么如果你不想卷价格怎么办？
那就得差异化竞争了，
此时你需要了解客户需求，
了解同行，
然后才能差异化。
其他三种情况你自己来分析。
那么话题回到这个学员的实际问题上，
软装清洗价格怎么定，
我的建议是根据自己需求来定，
如果你想跟同行差不多，
那么你调查好当地平均价以后，
你就定个平均价，
不高也不低。
如果你没有客户，
此时最好的策略其实就是降价，
因为你闲着也没事，
赚一点是一点。
你说市场会乱咋办？
这心该你一个小卡拉米操的吗？
你都没有市场，
乱了不是更好。
如果你客户很多，
天天忙不过来，
那是不是就收高价了，
同样的时间，
同样的付出，
你不做高价单，
还去做低价的，
你是不是傻了？
看到这里，
你明白没有？
如果还没有明白也没事，
软装清洗怎么定价，
我有一个参考标准，
如果你需要，
可以联系我。
