最好的营销方法和技巧,营销的五大绝密技巧

首页 > 经验 > 作者:YD1662024-03-31 07:19:56

这是一个营销时代,我们是被营销长大的消费者。面对各种纷繁复杂的营销手法,我们需要保持理性和警惕,认清这背后的逻辑。

下面就对这几种营销手法进行一一解读,友友们看看是不是碰到过,从而老实买了单。

一、高价低折。

比如一件商品定价10000,然后打五折也就是5000卖给你,你有什么感觉?哇,好便宜哦,赶紧下手,赶紧下手。

其实,高价低折是品牌方一种惯用的营销手法。

这种手法有几个好处,首先就是让消费者觉得特划算,容易产生购买冲动,有效促动销售,然后就是羊毛出在羊身上,高溢价带来了宣传推广的高投入,形成更广泛的传播效应,再就是高毛利能更多地分配给渠道成员,比如经销商和店员,让他们更积极地去销售。

所以,消费者面临这种销售诱惑时,一定要擦亮眼睛,搞清楚是什么原因。

有个小故事,说一条裙子标价80卖不掉,然后在后面加个0,就卖掉了。因为很多人有种心理,价格高的,自然品质就更好一些,实际上价格高与品质好并不能划一个等号。

高价低折这种手法,往往会用在一些高毛利产品身上,或者说用在非生活必需品身上。因为收入越高的消费者,对价格越不敏感,所以为品牌方提供了很好的操作空间。

最好的营销方法和技巧,营销的五大绝密技巧(1)

二、买多少送多少。

比如买2000送2000,是不是看起来跟打对折一样了?

这个比打对折就坑多了。

打对折,虽然有高价低折的嫌疑,但也有清库存时候的真正实惠。

也就是消费者如果长期跟踪一些品牌和产品,比较清楚他们的零售价格一直是保持相对稳定的,哪一天突然打对折了,则应该或是清库存或是临期或是遇到其他特殊情况了,那入手也未尝不可以。

但买多少送多少,不但在购买当时得不到优惠,还被下了很多钩子,引导你以后更多地来消费,因为他们送的“多少”,当次不能使用,而是分很多次使用,每次使用还有附加条件,比如每次消费500限用100等。

现在一般的产品不太用这种营销手法了,毕竟消费者也在长大,但是在一些知名品牌那里,仍然会被大量运用,这是因为知名品牌的价格体系相对坚挺,他们考虑的更多是复购率,也就是能不能来多次购买。

最好的营销方法和技巧,营销的五大绝密技巧(2)

三、第二瓶半价。

这个是算在明处的营销手法,比买多少送多少要好,毕竟不会为消费者设置陷阱或引导。

但是,数学好的朋友一眼就能看出,第二瓶半价,意味着要买两瓶吧,那么,第一瓶原价,第二瓶半价,两瓶加起来,就是打了个七五折。

从商家的角度来说,这个比直接打七五折要好,因为销量上去了,第二瓶半价至少是能卖两瓶的,对吧?还有可能有消费者只买一瓶而付了原价的。而直接打7.5折,很多消费者只会买一瓶的。

从消费者的角度来说,这个也属于愿打愿挨的营销手法,标在明处,讲在明处,反而被很多人所接受。

这种营销手法,一般会出现在能够多瓶购买的产品促销当中,或者有多人同行的场景当中。比如大桶食用油,一般家庭很难同时买两桶的,那第二瓶半价作用就不大。

而快餐店,则可以采取这种访求,以前南方有个比较有名的快餐连锁品牌,还为“第二份半价”做过不少宣传。

最好的营销方法和技巧,营销的五大绝密技巧(3)

四、幸运盲盒。

人性中对于风险是具有对立面的情绪的。一方面拒绝风险,另一方面又在觊觎风险中的机会,简单说就是赌性。

而盲盒针对了人性中的这一点,曾经风头无两。

反正东西是要买的,其一;参与盲盒,说不定中个大奖,这是其二。这就是盲盒参与者的心理,一句话,反正不吃亏,何乐而不为。

而对于商家来说,整体销售份额中,拿多少出来做优惠是提前计划好的,而盲盒抽奖,还能使这种投入在不可控的同时却又可能省下许多来。

关键的是,这种盲盒活动能带来很大的娱乐性。比如某个消费者真抽中一个大奖,肯定是欢呼雀跃的。

其实砸金蛋、抽盲盒、再来一瓶等方式,都类似于这种,属于气氛非常好的营销手法,很多消费者甚至喜欢参与。

这种方法,在人多或者会议的时候,其实效果是最好的。很多行业经常开百人大会、千人大会,中间最热闹的环节就是砸金蛋或者摸奖了,而主持人往往在这个时候会大力渲染,而中奖者也是兴奋异常。

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