为什么“双十一”也要制造热门话题？背后无非两点，流量思维和用户转化。
流量思维：有关注就有流量，所以微博热门话题很受关注，大家都抢着上热搜上头条，就是因为那个地方有流量，流量就是用户；
用户转化：当这些流量（用户）进入相关话题内容，形成互动、签到、游戏等行为，他们就更容易按下购买的按钮从而形成转化，这就是制造热门话题背后的逻辑所在。
02 明星矩阵效应：爱豆推荐的品牌当然买买买
挡得住刮风，挡得住下雨，却挡不住粉丝为自己的偶像买单，这就是“粉丝经济”的真谛。这也是大多品牌会花重金邀请明星为自己的品牌代言的原因，他们利用粉丝对明星爱豆的情感，诱导粉丝产生购买甚至重复购买的行为，从而达到为品牌增值的目的。
这可不，为了增强今年天猫双十一的曝光量和营销影响力，阿里几乎把娱乐圈“一锅端”，从歌手到演员，从小鲜肉到实力派等，都拉来给天猫双十一打气助威。
外围的造势：前面提到的微博话题#十年一转眼#就是天猫的第一个大招，紧接着来个连招——明星祝福短视频集锦，赵丽颖、王俊凯、邓伦、周冬雨等明星作为入驻天猫的品牌方代言人，在2018天猫双十一狂欢节开启前录制祝福短视频。
明星造势：这还没完，还有大咖云集的第三届天猫双11潮流盛典， 李宇春、张艺兴、杨丞琳、张钧甯、奚梦瑶等20多位时尚明星现场助阵。
据数据显示：天猫双11全球潮流盛典直播中，线上共有超过 1.4 亿人次参与互动点赞，许多全球首发的新品都在预售开启当天即告售罄。其微博话题截至目前已收割13.5亿阅读量，431.9万讨论。由此可见，明星自身所附着的粉丝力着实强大。
除了在天猫外围借力明星外，天猫还在APP内凭借李佳航、明道等明星在社交平台的影响力，扩散了一波明星密令红包，更是还邀请了奇葩圈的明星辩手来为自己站台。如此阵容，粉丝除了为自己的爱豆打call买买买，还能说什么呢。
03 多渠道广告战略：以高频场景潜移默化影响用户
今年天猫双十一的广告投放渠道其实也没什么特别的，无非线上线下，线上包括双微、SEM（品专、图片）、DSP、各大门户以及各大APP应用（包括阿里经济体伙伴及其他合作产品）；线下渠道则选择在人流量较大的地铁投放海报广告，而所有广告位的展示目的只有一个——完全曝光活动。
不仅要营造出双十一到来前的热闹氛围，而且试图通过高频的线上线下场景中让用户记住天猫“双十一”这一“全民狂欢节”。
回想我们做过的活动运营，经常会遇到这样一种问题：活动效果较好，但是一直提升不上去，UV转换率低。这时候我们不仅需要考虑是否是我们活动本身有缺陷，还要考虑是否我们的活动曝光不够？
而天猫在自信活动策划足够出色的前提下（阿里家做电商真的是没话说），当然会选择让活动获得更全面的曝光，从而让双十一包围在你我的身边。
04 线上线下联动：给你无处不在的购物体验
第十年，2018天猫双十一的边界还在不断延伸。根据天猫官方宣布的数据，全国近600家新零售改造卖场和商超全线加入今年天猫双十一，包括近100家盒马鲜生门店，以及470余家通过淘鲜达改造的连锁商超，覆盖165个城市，超5000万用户。这也意味着天猫双十一的“剁手之风”第一次从线上扎根到各个城市，形成线上线下联欢。
线上线下联动，几乎是所有电商平台在今年双十一达成的共识，除了天猫，京东也联合旗下的京东之家、7Fresh等60万家门店，苏宁也打出了“上网上街上苏宁”的主题，大规模的实体商品和服务加入双十一。
为什么各大电商平台都采取线上线下联动的方式，这是因为在线上已经很难再获得增量市场，它们只有把眼光投向还有着广大流量的线下市场，才能在双十一这个节日中多分一杯羹。通过这种线上线下联动，可以让购物不仅限于买买买，而是与吃喝玩乐等生活服务融合，从而给消费者一种无处不在的购物体验。
“天猫不再是‘天上一只猫’，而将变得无处不在。消费者不必受制于哪里下单，哪里提货，一切围绕着他最倾向、最习惯的方式发生。从交易、交付到交互，全程和消费者接触。”今年6月，天猫总裁靖捷在接受采访时如是说。
05 促销优惠：刺激消费者冲动消费
今年天猫双十一的福利玩法更简单，预售、优惠券、津贴、红包雨、88VIP 以及双 11 合伙人的混搭，说是混搭，其实本质都是一种优惠券折扣，都是利用我们占小便宜以及损失厌恶的心理去突破我们的防线。
