京东店铺运营技巧和方法,京东店铺运营推广技巧心得体会

首页 > 科技 > 作者:YD1662023-02-09 09:54:39

2023年,京东推出了一系列扶持新商家入驻开店的激励政策,其中最大的看点是入驻门槛全面放开,没有营业执照的自然人也可注册“京东小店”。很多商家想把握住这次机会,借机开通了京东店铺。但入驻成功后,接下来怎么运营店铺,商家们是一头雾水的。

为帮助商家们正确把握京东店铺运营方向,在2023年实现生意“狂飙”,小舟今天就来跟大家详细讲讲京东新店运营的方向

1、市场分析

在店铺正式做运营推广之前,最好先整体做一个详细的计划,也就是可行性计划书。很多商家新店做不起来,就是因为没有做任何的计划,盲目运营。在京东店铺的实际运营中,可能会出现各种问题:不是做了推广就会有流量、就等着有转化了。所以前期一定要做计划,在后期出现问题了有可以调整的依据和方式,不至于让店铺乱套。

市场分析也是前期做计划的一部分,包括产品的市场分析,竞品的数据分析。而在具体做分析时,可以先看市场大盘,可以在商智的后台,行业分析、行业大盘、子行业排名来看。

这里需要注意,店铺的类目不是主流产品的话,单个SKU的销量是有天花板的,所以需要做多个产品布局组合销售,才能让店铺实现销售目标。如果是经验不足的新手商家,最好统计全年的数据汇总之后再根据产品的运营周期来具体做运营规划,可以更好的把握全年的运营节奏。

京东店铺运营技巧和方法,京东店铺运营推广技巧心得体会(1)

京东店铺运营

2、确定产品的核心关键词

关键词是决定店铺流量的关键词数据,关键词选得好不好,很大程度上影响了店铺的流量转化,此外就是京东的自营和京东pop店铺的占比数据,这样做是为了在推广期间可以明确推广的目标。

举个例子,假设某老板的店铺是做红木家具的,可以输入关键词,分析看看前几页的数据,有多少商家,以及这些商家中pop、自营店铺的数量占比,计算出第一阶段的推广目标。

开始不要选择太多的词,最好也不要一开始就选择行业的热词和大词,因为新开店铺的权重是不够的,这些词带来的流量很难在短时间内转化,所以最好使用长尾词,或者潜力词来做测试,测试出符合店铺产品属性的核心引流词,并且这是一个持续优化的过程。

3、确定产品属性

产品是不是有一个好的销售数据,除产品本身的特点和卖点外,还要看产品的市场容量。个别的品类除外,常规的产品要看产品具体什么样的规格好卖,也可以从商智的后台分析数据得知。具体的路径:高级版的商智,行业分析,属性分析,属性概况

这里可以根据店铺所做的产品品类来针对性的分析,想要数据准确就需要把所有的属性都罗列出来,最直接的就是看产品的价格、规格属性这些细节,同类目的产品,在哪个价位的销量是最好的,都可以作为参考,结合自己的产品属性,确定主推产品。

4、店铺的基础量级

这里主要是针对的就是新手商家,或者新开的店铺。不管在哪个平台开始运营新店,都需要做基础,尤其是评价基础的量级。因为店铺评价给消费者的认知是评价量可以看出店铺的销量如何,评价多代办产品比较受到欢迎,消费者也更倾向于选择这样的店铺。

评价也要根据操作周期来做,简单粗暴的直接补到一个量级,对于店铺的运营来说也是不利的,这也是因为排名靠前的产品,日销差异不大,且基本不会有太大的变化,而且这些店铺经过长期的操作,已经积累了一定的权重,所以如果新店想立马冲到排名靠前,几乎是不可能的,是需要根据周期来层级铺垫。

京东店铺运营技巧和方法,京东店铺运营推广技巧心得体会(2)

京东店铺运营

京东新店铺运营第一部以要先做市场分析,确定主推的产品,弄清楚类目市场哪些款式可以作为主推,通过行业属性及产品属性确定阶段目标。并通过属性组合分析,确定产品什么样的规格和属性的目前最好做的,也是流量最大的,以此来匹配店铺的产品,从而完成产品的上架。而在上架发布商品后,还要注意评价基础的量级,维护店铺的评分和权重。

今天的分享先到这里,下期给商家们重点讲解【京东店铺如何上架商品】,帮助新手商家们一步步完成商品上架发布,完成新店的基础装修,生成商品链接,让消费者有端口可以购买,实现成交赚钱。

关于京东店铺运营,商家们还有任何疑问,都可在下方评论区留言,或点击头像进入主页私信咨询,小舟将随时为商家们解答或提供服务支撑。

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