本文将探讨电商产品经理如何基于人货场三个维度，制定和执行有效的营销策略，实现从运营驱动到营销驱动的转变。
电商产品经理，做到一定阶段，一定需要有商业思维。
电商基本上是运营驱动，严格来讲，应该是靠营销策略。
电商产品经理更多是结合营销策略的具体落地执行，如果一直是做执行，你会发现一直被运营牵着鼻子走。
运营的策略错了，产品方案做出来的，也是错的。
01 运营策略的底层逻辑电商的逻辑很简单，基本上围绕着人货场三个维度展开。
- 用户维度，用户维系方面，做用户细分，识别高价值用户，提高高价值用户占比；拓客方面，怎么拓展更多的高价值用户。
- 货的维度，货品如何搭配，价格怎么制定，可以拓展哪些新的品类，怎么做到人货匹配。
- 场的维度，用户不会平白无故买你的产品，一定是需要有动力触发的，如何激发用户购买动力，如何快速成单，甚至还愿意转发，这都是场景触发的魅力。
三个维度相互组合，就可以拼凑出很多运营策略出来了。
02 怎么找到好的营销策略？营销策略就是人货场的组合，那怎么具体落地。
其实每个产品经理可以画一张大的营销地图，制定好一个大的营销目标。
比如是提升转化，从人群细分、落地页、商品等组合维度，挖掘增长点。其中哪个环节的数据落差最大，有没有改善的机会？
比如是效率提升，当前业务的工作流是什么，整体的工作流中，耗时最多的环节是什么，有没有办法降低？
比如数据规整，现在哪些作业不规范，能够通过数据规整或者标准化作业来解决？
03 实操层面怎么落地？心理有了一张大的营销地图了之后，具体就是要找到好的落地方案了。
可以看竞品，看数据，同行交流，看看大家对于同样的问题是如何解决的，指不定有更好的处理办法。
站在巨人的肩膀上。我们再做一些微创新。
本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】，*【锦海说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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