此外,知名动漫IP一禅小和尚和狗哥杰克苏也正在筹备入局直播带货。
“一禅小和尚”是MCN机构大禹孵化的IP,在抖音粉丝超过4600万,不仅是头部动漫IP ,也是抖音最头部的几个账号之一。
据了解,一禅小和尚此前就曾涉水直播电商,曾在直播时挂商品链接。
如今,在淘宝直播上也能搜到“一禅小和尚”的账号。目前团队正在筹备当中,预计不久后会正式开启直播带货首秀。
而“狗哥杰克苏”同样是头部动漫IP,与“吾聊诗社”属于同一个团队,自2018年底推出后很受用户欢迎。在抖音、快手两个平台上,粉丝数都突破了千万。
“电商直播带货,我们已经在做技术调试,预计很快就会推出,我们会用虚拟IP和真人主播一起卖货的模式,抖音和快手双平台发力。”狗哥杰克苏团队负责人丁俊云向今日网红表示。
关于商品选择,丁俊云说狗哥杰克苏会围绕年轻的粉丝群体去筛选,如学习用具、潮牌、小零食等。
不管大众理解与否,在直播电商火热的当下,虚拟偶像的入局为市场开辟了一个新的垂直赛道。
此外,资本的注入也会进一步催化这一赛道的火热。
5月6日消息,迈吉客科技宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资。
迈吉客科技旗下的MCN机构次元文化是快手头部游戏MCN 。据报道,其旗下还有另一家专门聚焦虚拟IP的MCN魔法互娱,孵化了多个短视频平台的虚拟形象,与僵小鱼、狗哥杰克苏等动漫IP均有合作。
据悉,魔法互娱多次探索虚拟IP直播带货,甚至建立了自己的供应链基地。虚拟IP带货浪潮正在加速袭来。
风口上的新挑战
在短视频行业,虚拟IP受到的关注度向来很高。如一禅小和尚、狗哥杰克苏、僵小鱼等优质动漫IP,均是坐拥千万粉丝的头部IP。
但与此同时,虚拟动漫IP的商业变现始终是一大难题,动画类视频本身制作成本不低,单纯依靠广告难以支持团队发展。
据了解,很多虚拟动漫IP此前已经开始尝试电商变现,如“一禅小和尚”和“狗哥杰克苏”抖音都已开通商品橱窗功能,一禅小和尚售卖零食,而狗哥主卖定制版手机壳、贴纸等装饰品。
此次涉水直播电商,是虚拟动漫IP的商业变现的再一次探索。
“动漫类的粉丝粘性非常高,粉丝会更有认同感。”
虚拟动漫IP的主流受众是年轻群体,他们对虚拟IP存在价值和情感认同,往往粘性更高,这是虚拟IP做直播带货的优势。
但就目前来说,虚拟偶像IP做直播带货仍存在不小的挑战。
一是真实感不足。现实世界的人可以把情感毫无保留的寄托在虚拟偶像身上,但具体到直播卖货上,虚拟偶像横跨次元介绍推销现实世界的商品,粉丝能否坦然接受,目前仍待验证。
“我之前看其他的一些虚拟IP直播,很容易出戏,带货过程中跟内容里面的人设会有冲突感。”丁俊云跟今日网红表示。
另一个是实时互动。
与粉丝实时互动,及时解答疑惑是一位电商主播的常规业务要求,但虚拟偶像在这一领域很难比肩真人主播。
此外,技术问题也是虚拟偶像做直播带货的一大考验。
4月21日,洛天依与李佳琦的那场直播就出现了翻车。直播中途,洛天依在直播现场表演唱歌,但直播间的观众只能看到她跳舞,而无法听到她的声音,整个表演环节像是一出“哑剧”。
此次翻车事故还因此登上了微博热搜,不少用户留言表示看着很尴尬。