各位朋友好！今天想跟大家分享一下低价旅行团的套路。有些人可能会疑惑，为什么保险公司每年都会邀请客户去旅游，而且一玩就是六天五夜，甚至七天六夜，去新疆、青海、云南等地，这中间是否存在套路？其实，今天我要跟大家分享的是这种套路，确实存在，但旅游本身也是一种体验。那么，为什么这种旅游团能够实现呢？
其实，这种旅游团大多是购物团，保险公司代理人会告诉客户这是一个豪华旅游团，虽然吃的不错，但购物环节是必不可少的。导游甚至会给客户做pua，告诉客户来这里旅游是为了创造经济价值，不要白嫖。一路上，导游会灌输很多风水理念，比如戴玉、保平安、无事牌等等，有些导游讲得非常好。此外，购物点的商品也有不同，主要是玉石、藏银和乳胶等。虽然套路不断翻新，但总有一种能让人动心，让人花点钱。
这些购物点的商品主要是玉石、藏银和乳胶等。其实，这种旅游团涉及的产业链还挺多的。保险公司或其他银行会邀请一些旅行社，让他们组织低价旅游团，接下来这些旅行社再将订单交给当地旅行社，地接旅行社再安排旅游规划和行程，最后产生销售。
地接旅行社要自负盈亏，包括吃、住、机票等费用。总的来说，这种旅游团存在一些套路，但旅游本身也是一种体验。说白了，客户所支付的费用均源于购物环节。羊毛出在羊身上，因此我们清楚地知道，商品的利润必定微薄，否则就无法维持经营。
保险公司从事旅游行业多年，我们也曾经带客户参加低价旅行团，自己也组织过类似的活动。然而，我个人的体验并不太好。尽管保险公司提供的保险能够保障客户的安全，但参加低价旅行团的费用仍然超出了客户的承受范围。因此，为了省钱，客户只能选择参加这样的旅行团。虽然客户可能会购买大量保险，但实际上他们根本负担不起这些费用。但是，为了省钱，他们也只能选择参加这样的旅行团。
实际上，客户是否购买保险完全取决于个人意愿。但是，我们仍然会带客户参加旅行团，并为他们提供相关的服务。虽然每次带客户参加旅行团都存在一定的压力，但我们仍然希望能够为客户提供更好的旅游体验。
有一次，我们带领客户前往九寨沟旅游。在旅途中，导游威胁要解散旅行团。我对导游说：“如果您要解散旅行团，请立即联系我们。”这个旅行团是正规的旅行团，但它的模式是购物模式。最终，我们成功地完成了旅行计划。然而，我从此以后不再组织或参加任何购物旅行团。我认为，这种旅游体验非常不好，客户并不缺少资金，让他们自己支付一部分费用，我们再贴一部分费用，他们完全有能力支付。参加单纯的购物旅行团对客户的体验和压力都不好。
