12月11日，北京初雪如约而至。故宫作为旅游打卡胜地，“梦回雪中紫禁城”更是一大看点。恰逢11日故宫闭馆，往日里热闹的故宫，增添了一份静谧与祥和的气氛。13、14日的大雪纷飞，旅行爱好者们纷至沓来，故宫门票更是一票难求。
冰雪旅游热潮一年高过一年，#故宫初雪氛围感 #北京下雪 更是成为抖音热门话题，游客出行热情高涨，带动酒旅行业消费升温。
而北京这场雪，在接近尾声的2023年来的恰如其分。对于酒旅行业而言，如何利用季节气象节点借势营销，打响年末冰雪热度、找到Q4季度经营新增量、为本年度画上完美的句号、布局2024年的美好蓝图，是所有酒旅从业者都需面对的重要课题。
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借势营销 遇见新生意
在银装素裹的冬季，故宫雪景美不胜收。通过抖音直播间，导游们在故宫户外实景直播、种草优质北京旅游线路、生动讲解故宫历史文化，带领用户身临其境般云赏故宫雪景。
粉丝通过导游的直播讲解，了解历史文化故事，感受古代帝王的生活氛围。同时通过直播间，观众互动热情高涨，通过回答观众的问题，使观众对故宫雪景养成种草心智。
借助故宫雪景直播，@北京导游君君 的直播间最高同时在线人数峰值达到10000人，直播间热度持续拉高。用好内容吸引精准流量，通过专业讲解，推荐优质的旅游产品，实现“优质内容 品质商品”双丰收。
通过短视频预热，策划#你眼中的北京初雪 等热点话题，冲榜热点全国榜23位，同时拉升北京目的地看雪热度。
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文化线路游 导游力量不可忽视
上面在直播间为用户认真讲解的主播们， 都有一个共同的身份，就是导游。
通过借势营销故宫雪景，抖音生活服务度假业务策划“甄嬛四郎带你云赏故宫雪景”主题直播，邀请北京导游君君、导游七哥、遨游京城小王、宫候旅行雍格格等导游，带来了现场故宫文化故事的精彩解说，通过优质内容种草优质商品。
在这系列冬日户外直播中，导游们身着古装不畏严寒，化身为古代的靓丽格格，带领线上观众穿越时空，领略故宫雪景的独特魅力。
抖音生活服务度假业务运营全程现场跟播，持续优化商业流量结构，实时调整主播直播间节奏，打造户外直播间标杆，这背后更是沉淀了一系列亮眼数据：
北京导游君君单日涨粉3万，单场累计观看人数达到25万人，铺排25场故宫雪景直播，直播矩阵整体平均场观提升6.5倍，实时看播人数提升4.4倍，场均销售额提升45%，持续拉升北京冬日旅行线路户外直播热度。
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瞄准导游群体 探索经营新增量
对于旅行社来说，导游的价值不可忽视：
他们通过直播间展示优美景色，浏览名山大川，讲解有趣的历史文化故事，让直播间不再是单纯叫卖，而突出抖音内容价值属性的平台特征。
他们风格差异性强，鲜活的人格更容易塑造记忆点和IP，粉丝用户信任感足、粉丝粘性高、粉丝群体价值高。
他们是旅行社线下带团非常重要的一环，景点文化讲解，游客行中服务，与用户、与旅行社，关联度紧密。
运营导游群体，是旅行社商家需要探索的新增流量入口：
运营成本低：导游表达能力强，旅游知识储备丰富，抖音直播制作上手极快，时间、精力等成本低。
运营价值大：导游职人为商家增加营收的同时，自己也能获得额外收益，拓展收入新渠道。
品牌效应强：职人品牌效应强，是新用户信任初次购买的理由，也是老用户复购的动力。
在过去不到3个月的时间里，度假业务导游职人项目1期探索中，通过提供“服务、方法、流量、荣誉”4大权益和策略，成功孵化了多个导游账号，打造20位 销售额破百万导游职人账号标杆。
2024年导游职人专项即将启动，计划扶持500位各地域标杆导游账号，旨在依托导游群体内容真实、丰富性强、专业度高的优势，在抖音打造有内容价值的交易场景。
通过这个专项，导游职人及旅行社商家，可以获得更多官方支持和帮助，在提高自己账号运营、直播能力的同时，为所在地域吸引更多的游客前来，为宣传祖国更多大好河山、文化线路做出更大的贡献。
希望更多的导游能够共同宣传本地特色旅游线路，让更多人了解各地域的历史文化，感受中国传统文化的独特魅力！
转载抖音生活服务商业观察
