JS插件支持九大亚马逊站点,包括美国、加拿大、欧洲五国、印度和墨西哥。插件是基于我们的专利算法进行分析的,对销量的预估能够达到80%至 90%的准确度,是目前现有市场上精准的分析工具。插件目前有专业版和简化版两个版本,这两个版本对销量预测的准确度是一致的。
JS插件的使用方法非常简单,它是基于Google Chrome浏览器来设计的,强烈的推荐大家使用Chrome浏览器来做这个搜索,它有很多自带免费工具。尤其做海外市场分析的时候,尤其推荐。JS插件安装在Chrome的浏览器上面后,会出现一个小图标上(如上图红色箭头指示)。不论是亚马逊九个站点中的哪一个,也不管在哪个页面,如产品页、榜单页或者店铺页,都可以用这个插件一键点击进行搜索。
下面演示一下关键词搜索,以Cold Brew Machine(冷萃咖啡机)为例,上图为专业版插件搜索出来的数据页面,首先看到的是右上角给出了一个机会分数为3分,同时给出了原因:这是一款高需求同时存在高竞争的产品。这款产品虽然满足了热销的条件,但是潜力稍低,所以分值不高(分值区间为1-10分,分值越高说明机会越高)
然后我们看页面中第一行的Average Monthly Sales(平均的月销量),这类产品的平均月销量为855件,是很高销量的,再看它的Average Sales Rank(平均销售排名)是60639,Average Price(平均价格)是72.98美金,Average Reviews(平均评论)数量是487。
所以这款产品月销量是满足我们之前提到的大于250件,价格略高于我们给出的价格范围(18-50美金),这个没有问题,只是说它可能在需求上会稍微降低一些。在欧美市场,一般低于50美金的产品,大家在消费的时候感知性是不强的,不需要想太多就购买了,但高于50美金的话,买家就会期待产品有更高的价值。这点跟中国市场比较起来,还是有一些区别。487这个评论数量,是大于我们推荐的“小于100”这个范围,这说明它的竞争比较大。
如果想要再进一步了解这款产品,在下边的一栏,大家可以看到产品的Product Name名称、Brand品牌、Price价格、Category类目、Rank排名、Mo. Sales月销售数量、D. Sales日销售数量、Revenue销售金额(预估)等每款产品的信息。
Seller里面,FBA为第三方卖家,AMZ为亚马逊自营。
Fees费用,我后面会给大家具体讲,这里面包含了哪些费用。
Sellers,就是卖家数量。
Net为净收入,就是收入减去各种费用后,比如FBA相关的费用。
LQS代表listing质量分数。通常是对照片、描述、关键词等情况给出了一个评分,分数越高呢,代表这个listing做得越好,越低就代表优化空间更大一些。
这里强调一下,所有蓝色的数字,都可以再点击看详情的(后文也有介绍)。
刚刚讲到的插件可以帮助你在一个关键词搜索页看到产品相关数据。在Best Sellers热销榜,New Release新榜单,Movers & Shakers等页面都可以用插件进行分析。插件不限次使用,在选品比较关键的一个时期希望大家可以来用这个插件去跑一跑,看看有哪些不错的产品机会。