“目前拉多美鲁南大区年销售腐钾系列肥大约2万余吨，在现有的40多个经销商中，有11个千吨客户，今年在行情非常不稳定的情况下，鲁南大区的销量却实现了逆势增长，靠的是鲁南大区团队的共同努力。“拉多美鲁南大区经理王德华开门见山。
拉多美鲁南大区经理 王德华
中秋国庆期间，在对济宁市周边拉多美鲁南大区重点客户回访的过程中，拉多美收获了众多客户对腐钾系列肥料的赞美声，腐钾肥以优良的品质成为渠道商与农户心中的名牌。
01 服务大户上下功夫
山东鸿鑫源农业发展有限公司总经理 肖龙来
山东鸿鑫源农业发展有限公司总经理肖龙来，起步时是做粮食收储贸易生意，而在这个过程他意外地发现农民种地最担心的是种出来的粮食卖不了好价钱，即所谓的“种粮容易卖粮难”，于是他就抓住这个弱点，从保障农民卖粮入手打开了通向农资的大门。
“我是十年前接手拉多美品牌的，合作之前主要做粮食收储，同时也推广一些肥料。但我发现在众多肥料中，拉多美生产的腐植酸钾肥料农民种地用上后，不仅能多打粮，而且还改良土壤。所以我们双方牵手十年了，一直没有断过，而且腐钾产品的销量也从最初的几吨、几十吨到现在的上千吨一直在增长。”
肖龙来回忆说，当时接手拉多美品牌时也犹豫过，产品的确不好推。一方面是南方企业生产的产品，北方的农民看着包装袋说，没听说过这个品牌；另一方面价格高，农民买肥先问价格，然后才问质量。由于我们几个合伙人看好这款产品，于是动脑筋想办法，决定先从认识的亲戚朋友做起，让他们先试用，等效果出来了再组织农户开观摩会，用效果说服农民。
记得2017年，在我把一车腐钾肥料拉到山东梁山一位包地大户那里时，本来事先沟通好了定货，但货到了目的地时，对方说啥也不用，说价格太高了。怎么办？我想了又想，既然货都拉来了，就赌一把，直接把货卸下让用户用，好了再说给钱，并还收储的小麦。“拉多美的腐钾肥料很争气，农户用在小麦上，每亩地比用别的肥料多收200多斤，折合下来将近300多元，农户高兴地说，用腐钾肥料等于不花钱还赚钱。从2018年以来，这位包地大户总是在种植前就来电让给他备好腐钾肥料，别的肥料再便宜也不用了。”
小小的故事却折射出一个道理，那就是只有质量硬，才能赢得用户。肖龙来表示，凡是用上腐钾肥种出的小麦、玉米，他均以高出市场价来收储农民的粮食。“比如，我们推介农民种强筋小麦，用上腐钾肥后，每斤收购价要比市场价高出0.15元。农民种田用我们提供的种子与肥料，种出的粮食我们又替他们收购，我们给农户上的是‘双保险’，所以我们与农户的合作非常愉快，路也越走越宽广。”
02 精耕大蒜促销量
