选品牌，先看加盟商怎么说。加盟评论，让更多加盟商告诉您品牌真相。最近小米公司正在进行渠道调整和优化。加盟评论访谈了多位小米加盟商谈谈门店经营情况，以方便加盟小米的潜在加盟商进行投资决策。这是第4位加盟商，来自北方某核心城市的小米专卖店。以下为访谈内容。
Q：咱们门店投入和经营情况如何？
A: 我开始是从小米小店一直做起的，现在做的是小米专卖店。门店位置在我们市区的商场里，门店大概有150平左右。我们这边人流量还是挺大的，每天除了进店就能成交的顾客，也会有很多顾客来门店里了解产品情况。门店现在是4个员工，人员分配上，一个店长，三个员工。店长是总部专门委派的，属于第三方劳务关系。平时会帮我们处理积攒的旧货，以及门店产品推广这些方面。我们每个月的营业额情况不同，但是50万肯定是有的。现在也有很多公司会团购我们的产品，团购大概能占到总体的20%左右。我们产品的毛利在5%左右，有的产品可能会高一些。虽然利润不是很多，但是维持正常还是绰绰有余的。
Q:您以前是从事什么工作的？当时怎么想到做小米的？
A: 我们这个店也是我和另外几个朋友一起合伙开的。我现在在企业任职，平时有时间也会到店。另外几个合伙人有的以前也是做生意的。我们最初其实对电子通讯行业并不是很了解，但是我们自己平时用的小米产品很多。小米产品的性价比是不错的，而且口碑也还好，所以他们当时在做。我了解的多了以后，在开店时候也投资了一部分资金进去。最先开始我们也是从小店一点点做起的，一直到最近才升级到专卖店。
Q:咱们这个店的主要拿货渠道是哪里？
A：拿货其实大家都一样，所有货都是从小米公司出的。其实小米各个系列的产品的利润是固定的，就看你想要多少的利润，就多在哪块发力。正常来说，大家挣的都是返利的钱。因为我们的返利都会押一个月左右，如果你有能力自己垫资，其实问题并不大。
Q:面对小米最近发生的门店升级争端，您的态度是？
A:小米整个门店升级过程：最底层的是小米小店，也叫小米直供，再升一级就是专营店，再往上升一级授权店，再往上升一级就专卖店，再往上升就是小米之家。专卖和小米之家其实差不多，但是小米之家和专卖店的主要区别就是，小米之家的投资人是小米公司自己。专卖店属于外部加盟的。在外面大家来看是没有区别的，但是你要做这行的话就知道每个城市里边可能直营店只有两三家，剩下的大部分都是加盟店。县城和县级市叫授权店，在市区里是专卖店，可能地方上也会有政策的不同吧。对于门店升级，我觉得可能是小米想提升品牌形象了。现在它对选址的要求、对门店形象要求更高一些。像以前小米小店一开始商品专营，可能一个铺子30~50平，拿了货挂个牌子开就行了。现在不一样了，现在你在城市里能见到的小米之家相对来说规模大概可能都在100~200平左右，而且地理位置相对又好一些。我觉得之所以断供，最初小米可能希望类似全民卖货，并不需要投资很多。但是现在只剩下授权店和专卖店，一开始我也做过小店，因为小店是零成本，没有任何投入。可能对你场地也不需要什么要求，就说白了做朋友、家人生意，你也可以很便宜的给他们。但是很多人就挂一个小米的牌子，然后大家冲着小米来了，其实我里边塞的是其他品牌的产品。如果总部单从想要提升自身品牌形象，那我觉得这是一件好事。但是对于一些小的加盟商，可能合法不合情吧。
Q:很多加盟商都反馈说小米毛利很低，咱们是怎么做的？
A：很多人都在说小米相当于同行业的利润太低了，单从手机来看是这样的，但其他品类比如电视来讲，它们的利润还是可以的。所以如果把小米手机看成引流产品，其实这个逻辑是没错的。很多人都在想着既然手机利润低，那就只能出量，出量最好的方式就是批发。但是如果你零售流量够的话，其实没有必要做批发。我们不太看重批发，有些任务完不了才做批发。可能有一部分门店他们是为了做批发做出货，这其实是一个资金上的问题。你做批发出的越多，差价部分你自己垫款就越多。假如一台设备零售3000，成本2500元，压一个月有500元的利润其实无所谓。但如果你要2600元卖了，其实你只挣100块钱。但如果加上没有卖出去的那一段时间点，那你的库存压力和资金可就太大了。批发还必要要有量，你要是出1000台了呢？这个账算起来就很可怕。现在有一部分加盟商会专门做批发，但是大部分都是做零售，能够完成任务，大家有钱挣其实就行了。
Q：您对小米的看法和未来的打算？
A: 小米的导向其实也是越来越倾向于有实力的加盟商。如果你专卖店老板有非常雄厚的垫资能力，其实这是他们最喜欢的。我觉得如果做过或者了解过其他行业，其实任何一个行业，大家到最后都是在做一个资金池，做什么项目其实不重要。包括滴滴、摩拜、支付宝、淘宝这些，大家说白了都是在做一个资金池，只是想办法把池子越滚越大。其实总部现在更愿意找可以垫资的经销商，这样它的利益才可以越滚越大。我觉得现在整个品牌的口碑和形象还是很不错的，只要我们好好做，应该没什么问题。对我们来说，可能最大的问题就是不知道后续要求还会不会提高。
本文涉及品类：
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