看得懂 学得会 用得上，每天解决一个商业问题，这里是【龙张三频道】。
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上一期，我给大家分享的当客户说“我回去再考虑考虑”时，该怎么应对？90%的人都错了！，大家对这篇文章的反馈不错，都说是纯干货，非常实用。甚至，还有几个朋友还特意给我留言说，看了很有启发，并且还把这篇文章作为培训资料，号召他们公司销售团队集中进行了学习……在这里，也要特意感谢大家的支持，不矫情地说一句，得到大家的肯定，是我做这个专栏最大的动力。
可是问题又来了，几个朋友又跟我反馈说，在销售的过程中，除了要应对客户说“回去再考虑考虑”之外，还会遇到各种各样的问题，比如一个非常常见的问题就是，客户经常说：“我要回去跟老婆（老公）商量一下”。遇到这个问题，销售该怎么办呢？今天，我来为大家解答一下。
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当客户说：“我要回去跟老婆（老公、家人）商量一下”，该怎么应对？
这个时候，要具体情况具体分析，至少是包含下面两种情况：
1、不管客户是找借口还是真要回去商量，如果这个东西不是太贵重，不是房、车之类的大件，你都可以这样说：“看得出来，您真是个好老公，您和您的爱人（家人）感情很好，您很尊重他们，商量一下也是应该的，只是我个人觉得，有时候制造一些小惊喜，生活会更有幸福感，您看您眼光不错，选中了我们这款特别好的产品，如果您把它作为一个惊喜送给您的爱人，他会非常开心的，他会感受到您的用心，这样子岂不是更好吗？”
2、如果是个大件，甚至是车子和房子这样的超级大件，那确实、肯定、一定是需要商量的，在这种情况下，你可以这样说：“确实，这是个大事，毕竟不是个小数目，商量一下也很有必要，但是我们每个人可能关注的点会不一样，比如女生会更看重汽车的外观、看重房子附近是不是有商超之类的，大家的侧重点不一样……尤其在很多方面必须要来到现场，看到实物才能感受得到，所以呢，我们也特别邀请您带着爱人一起过来，这样我们才能够全面给他介绍，这样子有利于你们能够做出最正确的选择……
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特别关键的一点是，你必须找一个理由，让他带着家人一起到店来，比如准备个小礼物，夫妻一起来送个纪念品，两人一起送个99折，代表永久的意思……当消费者所有决策者都到店了，你就可以一次性说服他们，让他们现场购买。
运用好上面的这套话术，肯定会对成交率有一定的帮助。在这里要特别声明一下：我提供的只是一种思路，并不是唯一的正确的解决方式，仅供大家参考。
看完文章，如果觉得启发的话，一定要记得转给你身边做销售的朋友，因为有可能他们刚好用得着，而你的一次分享就能帮到他。
最后，在应对客户“要回去和老婆（家人）商量一下”的问题，你还有什么其他高招吗？欢迎在评论区留言评论，我们大家一起来过过招！
