大流行的几年，全球经济紧缩，全世界人们一起消费降级，一元店、十元店的兴起自然就不奇怪了。面对高通胀和高失业率，美国人也不得不勒紧裤腰带找平替。过去逛会员超市的人，也开始去一元店享受不看价格买买买的快乐。
Coresight Research数据显示，2021年美国新开一元店达到1650家，占全国新开零售店总数的40%。
在经济下行周期，主打便宜的零售店们往往能过上好日子。
Five Below，从店名就可以看出来，这家这家以青少年为重点的美国综合折扣店，主打出售“5美元以下”的商品。Five Below在过去几年中，实现了快速的扩张，表现亮眼。
2018年，Five Below在美国寸土寸金的高档商业街——纽约曼哈顿第五大道开设了近千平方米的旗舰店，在当年引起一波轰动。
今年6月，FB公布第一季度净销售额从去年同期的6.396亿美元，增长13.5%至7.262亿美元，净收入从一年前的 3270 万美元增加到 3750 万美元。Five Below在美国19 个州开设了 27 家新店。目标是到 2030 年将门店数量增加两倍，达到 3,500 多家，到 2025 年底，销售额和每股收益比 2021 年翻一番，野心勃勃，市场情绪积极。
Five Below 在折扣零售市场中占据了独特的地位，因为它主要面向青少年和Z时代，销售的商品以玩具为主，例如吸引年轻人的 Squishmallows、Funko 玩具和指尖陀螺。在指尖陀螺火爆的销售的带动下，该公司的股价一度在两个月里涨了 22%。
那么，如何像Five Below在巨头环伺，经济下行的不利开局中找到自己的核心定位？又如何通过营销建立品牌声量？今天SocialBook就为大家分享。
一、不走高价路线，一元店的春天到了2022年，折扣店市场规模为5100.9亿美元，预计到2030年将达到8347.4亿美元，2023年至2030年复合年增长率为5.35%。
由于工资停滞和生活成本上涨，消费者变得更加注重价格并寻求更好的价值品。由于城市化进程的不断发展和忙碌的生活方式，消费者现在比以往任何时候都更加需要便利，希望能够快速、简单地获取日常用品。
