01
常言道，重赏之下必有勇夫。于企业管理而言，奖赏、奖励是绕不开的一种激励手段。但若想真正调动团队积极性，激励只是最基础的一步而已。《孙子兵法·九地篇》中有这样的论述：
“施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”
“施无法之赏，悬无政之令”是让领导者给出超出常规的奖赏，或是颁布不合常规的法令，也就是特殊时期特令特赏。
比如战国时期李悝任魏国上地太守时，规定凡有难以决断的案件，原告、被告双方要射箭定胜负。
如此判案肯定有失公平，但却使得上地居民开始日夜练习射箭。上地作为战略要地，魏秦两国经常在此交战，李悝此举其实是为加强当地军事力量。
02
调动三军官兵行动，要像在指挥一个人一样。告知官兵如何作战，但无需告知他们所用计谋，让他们知道有利信息，而不告知不利信息，以此避免对军队积极性的影响。军队处在危险境地之中，士卒才会拼死作战以求生机，最终取得胜利。
对此，不妨通过以下这一历史故事加以体会——
1914年，一战刚刚爆发。当时德国派两艘精锐战舰驶向东方的奥斯曼帝国。虽然途中遇到英国的拦截，但最终德国人还是有惊无险地到达了目的地。不过德国战舰回去的航途却就此遭到截断，英国人在港口外虎视眈眈地等待着德国战舰出海，打算在海上歼灭德军。
正所谓“陷之死地然后生”，孤悬海外的德国人没有坐以待毙，而是用手中的战舰与奥斯曼帝国做起了交易。
在得到德皇同意后，德国海军将这两艘价值5000万马克的战舰赠送给了奥斯曼帝国，作为改善德国与奥斯曼帝国关系的见面礼。
而就在此前，为了补充自己的舰队，英国擅自扣押了奥斯曼帝国向英国订购的两艘战舰，并且连前去接收战舰的水手都一并加以软禁。
于奥斯曼帝国而言，一边是付钱扣押，一边是免费赠送，心中的天平自然向加入德国阵营倾斜了。
但仅有这两艘战舰的“无法之赏、无政之令”，仍不足以说服奥斯曼帝国加入德国阵营。
于是德国一方面向奥斯曼帝国运输了三吨黄金，以稳定对方金融市场；一方面又派人驾驶着悬挂奥斯曼帝国旗帜的两艘战舰向沙俄开火，一下子点燃了沙俄与奥斯曼帝国之间的百年恩怨，导致沙俄马上向奥斯曼帝国开战。奥斯曼帝国肯定不能坐以待毙，于是果断加入了以德国为首的同盟国阵营。
德国通过赠送两艘战舰、三吨黄金，成功拉拢奥斯曼帝国加入己方阵营，可以说是下了血本，但这只是物质奖励带来的胜利吗？
03
根据“期望理论”，团队提升士气是以下三个因素的乘积：
一是成功的几率；
二是报酬的确实度；
三是报酬的魅力。
通常来说，成功的几率难以直接控制。报酬确实可以理解为绩效，与一个人当前的努力挂钩，这项因素能够加以调控。
但还有一项更容易控制的因素往往被人忽略，那就是报酬的魅力。无论是战舰还是黄金，都是戳中了奥斯曼帝国最渴望、最需要的地方。对企业来说，想要通过奖励达成所想，奖励能否打动团队成员是个值得思考的问题。
此外，正如《孙子兵法》所言：“投之亡地然后存。”德国通过将沙俄拉入战圈，某种程度上，是“迫使”奥斯曼帝国站队，给对方不能拒绝的参战理由。
在企业经营中，所谓将团队置于“亡地”，并不是说让成员自生自灭，而是不要给团队工作留下退路。
人的潜能在困难面前才会得到充分调动，建立更高层面的企业使命、哲学与战略，如此，团队成员才有挑战并超越自我的良机。
