作者| 猫哥
来源| 大猫财经
01
如何保护男人的下半身，一直有两大流派。
西药派，一片振雄风。
西地那非、他达拉非、伐地那非，用酶抑制剂来解决器质性的病变，一片就能见效，因为最早研制这类药品的辉瑞，给它取了个“Viagra”的名字，从此“伟哥”就成了这类药的代名词。
这药还挺贵，原研药一片100多，确实还挺贵的，后来专利到期，仿制药出来，一片20多块，药厂也挺赚，但西地那非又有点特别，他除了是男人的福音，还是肺动脉高压患者的常用药，进医保的呼声很高。
这两天第三批药品集中采购，国家帮忙把西地那非的价格打下来了，2块多一片，齐鲁获批还不足月的药，开出了伟哥的历史最低价了。
不过，与西药派的羞羞答答相比，中药派就大方多了，因为这事儿的病因被定为“肾虚”，如果说全国ED患者有1.4亿，那么肾虚应该就是除了“没有腰”的小朋友以外的“全民病”了，而补肾这事儿，得全民参与。
这个时候就不得不提一个“神药”了，汇仁肾宝，号称作用堪比伟哥。
中医比较含蓄，描述的词汇不像西医直接说“X功能障碍”，而是告诉你，肾饱含“阳气”，而这个阳气就深了，各种功能都包含到里面了，吃了这肾宝，“调和阴阳、扶正固本”。
这作用好像什么都说了，但又好像什么也没说。
不过，就是这种云山雾绕的感觉，就让汇仁赚的盆满钵满，汇仁靠肾宝，差点就上了市，虽然后来撤回了申请，但是肾宝的价格秘密也透露出来了。
与伟哥的价格从百元到2元的断崖式下降不同的是，肾宝每年其实都在悄悄涨价，2013年的单片均价只有1.06元，2015年是1.44元，而现在市面售价平均2.55元，如果是买礼包，那么一片就是3.13元。
但是，这个22味药做成的药，每片的成本只有0.17元，毛利相当可观。
价格不仅打不下来，反而是节节攀升，这主要因为别人分不了的这杯羹，肾宝是国家二级中药保护品种，只有汇仁自己能生产。
身体有没有被掏空不知道，钱包倒是快被掏空了。
02
汇仁原本不是“补肾”的。
上世纪80年代，蜂王浆是非常流行而且也不便宜的保健食品，送礼还是相当有面子，那时蜂王浆还是“药”字头，包装有的还用的是安瓿瓶，显得非常的高级。
南昌的双环蜂乳厂，就是生产蜂王浆的，还挺风光的，但是流行的趋势很快就变了，“851营养液”之类的保健品层出不穷，蜂王浆就没落了。
卖不过人家，可不就得转型嘛，蜂乳厂厂长陈年代，头脑比较灵活，蜂王浆不好卖，那就做药吧，于是在1992年，陈年代引来外资，汇仁制药就这么来了。
汇仁卖啥呢？得开发新产品啊。
于是，汇仁的产品小组就在全国各大高校和科研院所之间转悠，找项目，还真找到了，辽宁中医学院研究了一款“增智健脑口服液”，看这名字噱头满满的，应该能很受欢迎，1996年，口服液上市，本来指望着赚钱的产品还是砸了，汇仁亏了。
随后，汇仁推出了拳头产品，汇仁肾宝。
虽然当年的“增智健脑口服液”败了，但是陈年代锻炼出一支队伍来，销售网络建立起来了，营销队伍也是很可以的，而且宣传手段做好了，产品自然卖的好。
“肾宝”正好戳痛了“男言之隐”，农村包围城市的策略成功地拯救了汇仁，当年，汇仁就把增强健脑的亏空，用肾宝填平了，还实现了扭亏为盈。
汇仁靠着肾宝翻了身，从此，肾宝就和汇仁牢牢绑定在一起了。
03
但是，这并不够，怎么让肾宝更好卖呢？
要做品牌，而做品牌最好的方式就是包装，而且作为OTC，肾宝可以做广告。
1998年元旦，CCTV-1的黄金档8点整点，只有5秒的电视广告播出了，“仁者爱人，汇仁集团”，汇仁为这8个字也是下了血本的，1400多万的广告费，在那个年代非常昂贵，而这还只是形象广告，还不带货。
