作者 ∣ 王重
很多人把做抖音当成一场游戏，也有人把它当成一个事业。不论终点在哪里，我们只能先找对方向，才能一点点前进。
要找对方向，就要知道管理学中常说的5W1H：
为什么（why），在哪儿（where），做什么（what），谁（who），什么时间节点（when），怎么做（how）。
【壹】为什么要做抖音--（目的）
就像开篇说的，有的人做抖音是为了分享自己的生活，纯粹的碎片式记录，对用户来说没有情绪价值和学习价值。
这类内容完全凭借自己的喜好在做，所以这种账号也不具备变现的能力。
另外还有一个大分类，就是为了变现而做抖音，包括打赏变现、直播带货变现、短视频带货变现、宣传变现等多种方式。
我们在这里要讨论的，是包括短视频变现和直播变现的、嫁接电商并作为销售渠道、承担宣传和销售功能的抖音账号。
【贰】在哪儿做--（定位）
既然明确是要做电商变现，那么直播和短视频就是工具，各有分工。需要先明确他们承担什么职能，然后将其结合在一起，才能叠加营销效果，扩大销售渠道。
在明确这一点之前，我们一定要清楚自己究竟要做什么，适合什么，以什么方式来呈现，也就是我们所说的定位。
账号定位可以明确我们要做什么领域，输出在该领域中的什么内容，内容的风格，对应的受众，以及受众的变现能力等等。
只有做好了定位，才能进行市场细分，才能不断挖掘更深层次的内容，刺激消费需求、成功变现。
定位是一切的基础。定位和市场细分之间的关系是密不可分的，谁先谁后需要仔细考量。
【叁】做什么内容--（细分市场）
所谓细分市场，就是在一个更广阔的大分类之中的一个分支，每一个分支都具有自己独特的内容价值。
大分类拥有更多的流量，但同时也将面对更严峻的挑战。所以，主播需要在大分类当中找到属于自己的细分市场，才能聚集专属于自己类型内容的用户，不断渗透价值，促使变现。
以抖音最火爆的美妆类内容为主，美妆是一个大分类，其中就包括沉浸式化妆、仿妆、测评、打假、好物分享和情景融合化妆等分支，这些就是细分市场。
在每一个细分市场下，我们能看到很多个标签。比如沉浸式化妆的标签就是不同场景、看客、无声、晚上、飞粉等等。
要实现这些，就要考虑到受众喜欢看的沉浸式化妆的重点在于化妆品、化妆效果还是主播颜值。
【肆】谁来做--（主播）
一个好看的主播，不论做什么内容，都有更强的晕轮效应。
人们都喜欢看美的东西，用户也会在心里默认为高颜值主播的直播画面更精致，妆容更有吸引力，一颦一笑都能让我们忽略内容的价值，反而将目光聚集在主播本人身上。
纵观头部主播，红极一时的一哥一姐颜值都不低，现在的知识带货主播董宇辉被称作“老师”以内容出圈，而顿顿则被网友称之为“老公”。
主播的颜值是很多用户留在直播间的主要原因之一，虽然不乏以内容出圈的主播，但在大家都看脸的世界里，颜值是吸睛的第一法门。
【伍】什么时间节点、节奏--（软硬件、技巧）
不论是开直播还是做短视频，除了以上内容之外，必然要了解运营技巧，加快变现。
比如晚上直播是红海，流量大、用户多、竞争大；早上直播是蓝海，流量小、用户少、竞争小。主播要根据自己的账号特点和对直播的熟悉度，设定一个直播时间和时长。
刚开始做直播和短视频的时候，短视频内容可发布在流量大的时间段，直播可以在蓝海中进行。用短视频了解用户，用直播了解自己。
经过一段时间的熟悉和积累，有了数据、粉丝、技巧和变现能力再进入红海，才能在众多主播中脱颖而出。
【陆】怎么做--（互动）
直播互动是一门艺术。好的互动可以快速提高粉丝量和直播间粘性，反之则会大量掉粉。互动的技巧主要有：
·1，做游戏。可以找一些互动的游戏，隔空对话。
·2，连麦。和其他主播连麦不仅可以活跃气氛，还能增强直播间互动。
·3，幽默。幽默的人说话总是更动听的。
·4，有耐心。对粉丝有耐心，是一个主播的基本素养。
虽然评判直播带货的结果是销售数据，但对一个主播来说，直播的基本功则更为重要。
强大自身，才能将带货这部分做好，才能锦上添花，否则一定事倍功半。
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