同时，传统电商GMV主要由UV*转化率*客单价而来。快手电商的GMV则由UV（私域确定UV 公域投放UV）*内容消费时长*单位时长订单转化率*客单价*复购频次构成，更强调主播内容的有趣和用户对主播的信任。
这样的变化也体现在成绩单上。在快手3月23日公布的财报中，快手电商的平均重复购买率由2019年的45%增至2020年的65%。
快手电商的下一个千亿级目标
解释清楚了直播电商2.0是什么，快手电商紧接着宣布了未来的打法和目标。
直播电商2.0是以“内容 私域”，那快手电商要做的，就是要从内容和私域入手，来帮助商家在快手实现新的成长和进步。
内容，是产生流量的关键。关于内容的制作，现场多位嘉宾的分享，都强调的内容创作的核心是人设。
“人设和私域是自己在快手做电商的两个关键词。”
主播参爷2020年9月入驻快手，凭借优质的内容，他只用了三个多月时间粉丝量就达到100多万，月GMV达到1300万 。
除了引导商家侧生产内容，快手电商还会注重平台的内容生产和输出。
会上，快手用户运营中心负责人张一鹏分享到：“春节期间，我们组织了非常多的活动，非常多的大牌明星的娱乐演出。在春节期间的直播间的活动里面，人均观看时长最长是几年前春节内容的答题，用户的购物偏好喜欢娱乐和游戏类的体验，我们帮助大家建立了更多用户反馈的机制。”
除了策划平台活动内容外，快手电商还推出了快手小店超级直播间。
这个粉丝量已经达到1.4亿的账号，直播间不仅空降明星，还会连麦商家，制造内容，成为站内商家的公域流量直播间。
在会上，快手还公布了《2021年快手电商年度营销日历》、《快手2021年品牌营销内容图谱》等信息，这些和内容有关的工具性图表，成为了不少商家的最爱。
同时，私域流量上，快手电商在在会上发布的“商家全周期红利计划”。毫不夸张的说，这或许是快手电商2021年针对商家的一次重大红利。
根据了解，该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利。
