多一句“然后呢?”多一句好文案。
“老关,怎样才能写出很吸引人的那种文案?
“我把产品利益点写清楚了,但还是不够打动人……怎么办?”
看,这是不少读者的留言,老关这有答案,你想打开来看吗?
好啦,我知道你想看,我告诉你吧,它就在你心里啊。
其实你自己,就是那个直击人心的文案高手啊!
看到这里,你可能要咆哮了——老关,你搞什么心灵鸡汤啊!你转型搞成功学啦?快把干货端出来!憋藏着!
等等嘛,别打我,我跟你认真说呢……
我问你,当你去购物的时候,有没有心里觉得贵,觉得没必要买,但最终还是剁手的情况?
有吧,99.99%的人都有好吗?!什么,你说你是经常有?……
回忆下吧,当你内心交战的时候,你总会给出一个强悍的理由,诱导自己把【购买】键按下去……
作为女生的你,当你看中一件漂亮衣服,却舍不得掏钱时,你的大脑开始自动为你脑补一些画面:你穿着它出席周末的聚会,在姐妹中格外美丽,同行的男生忍不住看你;公司那个帅气的同事注意到你,和你搭话,一段缘分此次开始;想象力丰富的妹子,还会幻想到前男友街头偶遇,错愕后悔的表情……
作为男生的你,当你想办健身卡,而业务员报出一个有点贵的价格时,是什么推动你把卡办下来?是幻想。健身后,你穿上紧身衣,在镜子前欣赏自己的倒三角身材;你穿修身衬衫走进公司,女同事都会看着你……
明明东西不便宜,你还是成功让自己剁手了,一次,再一次,又一次……你说你是不是打动人心的高手?
这就是今天——连锁反应。
产品功能带来好处A,这是显而易见的嘛,我们可以再想一步,有了A后,他会触发连锁反应B、C、D……这一幅幅美好画面,悄悄地打动顾客的心,推动他情不自禁地购买。
请让我用3个案例为你说明——
1、少妇心动的早餐机
广东、顺德。
一个新兴家电品牌,想要推广下面这个东西。