很快，再过几天就到春节了，之后还有元宵节、端午节、中秋节……这些都是考虑“送礼”时候，事到临头，不知道你有没有关于“送礼”的小纠结，要不要送礼，要送什么礼物，贵重的，还是便宜的，送贵了是不是显得太刻意，送便宜了又会不会显得诚意不够……
之所以会产生这些纠结，是人们往往把“送礼”这件事套用同一套模板，父母时期的模板。我们产生人情往来的意识，是在我们小时候，看着父母迎来送往的时候。在我们父母年轻的时候人际关系还比较简单，交往的要么是亲戚朋友，要么是同事工友，关系很清晰，相互很熟悉，送礼也很随意，反而没那么多纠结。
可等我们长大以后，随着社会分工越来越细致，人口流动越来越频繁，我们交往的范围和广度大大增加，关系则有浅有深，再简单套用父母那辈的模板是不行了。所以很多人又进入了另一个极端，把“送礼”这件事越想越复杂，最后甚至自暴自弃，就啥也不想送了。其实，再复杂的事也是简单事的堆积，只要把送礼给分个类，再按照类别想好应对之策，不就又有据可循了吗。
咱们先从简单的说，那就是亲戚之间的送礼。每个地方有每个地方的习俗，每一家有每一家的传统，要我说，万变不离其宗，简单两个字“尊重”。在家庭关系里，就别玩什么稀奇古怪的花样了，以前怎么送，以后也就怎么送，不明白的就问家里的长辈，甚至就听父母和爷爷奶奶的安排也可以。这样做，有两个好处，一是不会出错，二是不用费脑子，现在事情这么多，能节省点脑力不是很好吗。
再说朋友之间，我也要说两个字“随意”。朋友本是意气相交，中间不参杂利益纠葛，相互也不会有非什么不可的要求，所以朋友之间送礼就可以很随意，不用在乎什么时间，礼物价值的大小，既可以送自己喜欢的，也可以送你认为对方会喜欢的。随意还有个好处，那就是意外，也就是惊喜。当然，这里说的是生日以外的其他时间，生日礼物肯定就没那么随便了。
说完朋友间的随意，再说两个需要挑选时机，送礼效果才更好的场景。
我们先说那些你不跟他直接打交道，但他对你很重要的人。比如，孩子学校的老师。你想，教师节那天给老师送个卡片，这是每个学生都会做的，所以效果就很一般。
但是，如果你提醒你的孩子给老师在某个普通的日子送一张卡片，老师肯定会很惊讶，为什么呢？然后告诉老师：这是您第一次来给我们班同学上课的那天，我第一次成为您的学生。你看，这样一说，老师一定很意外，也很惊喜。
举一反三，对于你想跟他或她增进感情的人，选个好时机也很重要。比如，如果情人节给心仪的女孩儿送玫瑰，如果女孩儿还没决定跟你好，那这礼物基本上没啥用，而且还可能让对方觉得很尴尬。但是，选一小束可以摆在工位上的小花，你在她连续加班非常疲惫的时候送过去，同时告诉她：“最近这么辛苦，看看工位上的小花，放松一下心情！”放心，对方一定会在内心把你的排名往前调整好几位。
为什么呢？因为礼物是一种表达。情人节的红玫瑰只能表达出“注意，小心，我要追你啊”，但加班时的一束小花表达的则是“我很关心你、我默默陪着你”。如果送的花品种很小众，还表达了“你品位特别好，这种花配得上你”这层意思。都是送花，时机不同，表达的信息就不同。
挑准了时机，既能打动对方，让你的心意脱颖而出，也能把你的情感表达到位。
说完生活中的送礼，接下来我们说工作中的送礼，大部分人头痛的其实这方面的问题。
咱们先说给重要客户送礼。
有两点，一是礼物要有专属感，让对方感受到你的用心。比如送一本书，封面上定制有客户的名字。送一个相框，里面镶好了客户与你的公司CEO的合影。总之一定要把这个礼品变成独一无二的。这样客户才更明白你对他的重视。
二是送礼的时机要安排在一次正式的场合，邀请你们公司的老板出席活动来送礼，并且拍好照片，留下美好瞬间。仪式感可以提升礼品的含金量。这样做不仅客户脸上有光，也无形中提升了你的地位，想他表明，你不是单打独斗，你背后有整个公司的支持。
咱们再说给普通客户送礼。这里有两种情况，一种是新客户。在预算有限的情况下，该选择什么样的礼物呢？咱们这就要从目的出发了，你送礼是为了加深客户对你和你们公司的印象，在这种时候，就不能送普通的礼物，而要出奇制胜，你应该送性价比最差的东西。这里的小心机是，因为性价比差的东西平时大部分人都不会花自己的钱去买，所以你送给他，就会变成印象深刻的独特礼物。比如你只有300元预算，与其买一个特实惠的果篮，不如你就买一双昂贵得离谱的袜子，并且用精美包装盒装起来，因为普通人肯定不会花300元去买一双袜子，所以他会留着的。
说完新客户，那老客户呢？对于老客户，你就要增强陪伴感，加深公司对他的黏性。建议尽量送一些客户日常能用到的东西，以便他每次拿起都能够想到你们公司。比如笔记本、名片夹、签字笔、水杯等。不过这里有个提醒：这些东西醒目之处都要印上客户的名字而不是你自己公司的名字，他才会使用。
接下来说如何给公司重要的合作伙伴送礼。这就要花心思了，要提前做足功课，投其所好。比如合作伙伴公司老板的儿子最喜欢某个明星，那就去弄一个明星签名的照片来。比如某个老板最喜欢乔丹，也可以送一个镶裱好可以摆在桌子上的镜框，里面是一句乔丹励志金句等。
最后我们讲最重要的，如何给直属领导送礼。
首先确认一下，你的公司，你的老板是不是接受送礼。有些公司的要求很苛刻，和合作伙伴之间，多少钱以上的礼物都要上交。但是在有的公司里，规章是死的，人是活的。所以送礼之前最好观察一下，到底有没有一个“领导不排斥送礼”的潜规则。尤其是如果你是这个公司的新员工的话。
想了解公司内部的真实情况，有个便捷的好办法，那就是观察前台。领导的快递，基本上都是前台来接收的，她一定知道你领导有没有接收合作伙伴的礼物。
路过时随口一句：“有我的快递吗?"
“没有。
“哎XX总的快递真多。”
“是啊，快过年了，很多人给他邮寄礼物，他很开心!”
好了，信息量满满的。
可以只给直接领导送礼物吗?可以，职场新人的收入不高，只送一份礼物，预算比较充裕。
在预算充裕的情况下，可以多送几份礼物出去，需要注意的是，如果送一个副领导，那其他几个副领导都要送。
绝对不要给几个副领导送一样的东西，尤其是办公室用的东西，大家拿出来会特别尴尬，如果有不怀好意或者不明真相的同事起哄，说他们用情侣款或者基友款，怨恨就会落在你身上。挑价格相近的礼物是一个好主意。
对机关、事业单位和国企，不要送购物卡，价值低了没意思，价值高了，以后会有隐患。
不是危言耸听，巡视组来的时候，上千元的购物卡都可能构成违纪，让领导丢官，让你丢工作。现金更不要送，这是逢年过节的人情来往，不是你想要提升托人办事。
挑选礼物之前记得回答这些问题：领导是单身、丧偶、离异还是已婚?领导家有几个孩子，是儿子还是女儿?领导的儿女是在上学还是在上班?是在境内还是境外?领导爱不爱喝酒?喝哪种酒?领导有什么兴趣爱好?这种爱好花钱不花钱，需要会员卡或者装备吗?领导写不写书法?领导家有没有宠物?领导打不打网游或者手游?
如果去过领导家那就更好了，进他家门的时候，快速观察一下他家的情况：哪个墙还可以挂字画?有没有空气净化器?有没有展示性的酒柜?里面放的是什么酒?哪一瓶喝了一半，评估一下价值。
和领导夫人混个脸熟，年货直接联系嫂子，拉到家里去，然后跟领导打个招呼，我给您送了点XXX，品尝一下，自家的，无公害。
领导可能面儿薄还推辞，女人一般会选择收下来，她不敢收陌生人的东西，但你是熟人，就要好得多。
如果是机关或者国企，礼物最好是控制在500元左右，主要考虑法律风险。如果是私企，3000元以下的礼物都是可以接受的。这年头东西很贵，这钱买不了什么。但是你确实可以送点什么东西，价值很高，又不至于违规的。
比如，前些年雾霾严重的时候，选一台进口品牌的空气净化器，走海淘大概8000~9000元，实体店国行是15000元左右，一套备用虑芯值3000多。你要送领导贵点的，这就是个不错的东西。
有人说送大闸蟹，送拉菲，我说，傻。这些东西，你那些鸡贼同事们都能想得到。领导一星期喝一瓶拉菲，不知道哪瓶是你，哪瓶是隔壁老王。
净化器送到你这儿，你给领导送上门，安装好。领导什么最贵，时间。领导最怕什么，麻烦。领导最不缺什么，礼物。你送礼物不是送财富，而是为了满足领导的需求。
空气不好，你来选定一个解决方案，你领导难道还要自己看公号，读几遍《挑选家用净化器的十个坑》?
帮领导装净化器的时候，如果嫂子在，跟嫂子聊聊，大妈在，跟大妈聊聊，都不在，跟保姆聊聊，都是信息啊。
让领导的家人提及你恭谨孝顺，一点坏处都没有。多听，多微笑，然后把自己的电话留给他的家人。说，机器如果有问题，还找我。
机器还得换滤芯呢，半年一次，正好你端午又来换滤芯。
如果领导有顾虑，要告诉他：领导，这机器不是送您的，我这有亲戚做这个生意，您就帮着体验一下，提点意见，三年后机器我拉回去，您再体验新型号。
那个机器寿命一般就是用三年。
三年后，你比你的竞争对手在领导家额外多串门六次。跟嫂子大娘小保姆建立了深厚的友谊，如果领导家有适龄的女儿，其实也不是不可以。
确实可以送点名和尚开光的珠串、手抄佛经，但要看清楚领导是不是喜欢。名人字画、印章、石料，这些东西可能太贵，但是笔墨纸砚，绝版图书这些也是可以的。
送沾文化的东西就是两点：一是要确定你的领导喜欢，二是要确定你的领导识货。
如果你的年假出境的话，可以问问领导要不要人肉带什么东西回来。同时你也可以给他选择礼物，送这种伴手礼一般是人之常情，这东西不需要太贵，但是一个交流的好机会。
不过还是要考虑一下中国风俗，我的一位老领导，曾经对他的一位前部下表示过不满：“这家伙去趟伦敦，买了个大本钟模型给我，哪能给我送钟呢!”
送礼之前，这些话念几遍：领导不差钱，领导差佩服，领导差尊重，领导差孝顺，领导差关爱。
你不能解决全部四点，至少给他一点亮，一点暖。让他知道还有人惦记着他。
讲完前面的内容，再给你说几个反面教材，要是能别犯错，四舍五入也算得分了。送礼要有眼力见儿，充分考虑对方的便利和体验。
比如，我们常常碰到这种热情的主人，给临别的客人送一大堆淘宝上就能买到的当地特产，叮叮当当一大堆，客人根本没法带上火车。送礼不仅没让对方开心，还制造了麻烦。像这种情况，你完全可以用快递发送给对方，或者，尽量别送这种低价值感的淘宝型土特产。
还有的公司热衷于送自己的纪念册，还是大开本、厚精装那种。对方收到实在为难，咋整？
扔？人家这么精心制作的，有心理压力。不扔，好端端的，我在家里存着你一本广告干啥？
更有甚者，我曾经收到一个把我气得哭笑不得的礼物，我去参加一个会议，主办方在我离开的时候送了我一个很重的礼盒，让我在机场吃尽了苦头。最后实在没办法了，打开一看，是对方把我在会议上发言的照片制作成了一个3D打印的雕塑小人儿，装在水晶玻璃的那种盒子里面，上面还有我的名字。照片拍的角度很难看、名字印得大大的、水晶玻璃盒子很粗糙，整个礼物无论从创意还是从分量都很沉重。你说让我咋办？上面有照片有名字，我扔都没法扔，看起来很像自己的水晶棺，体验也很奇怪。这真是一份精心制作，然而不知道要表达什么的礼物。
关键是，一看这份礼物，还是会议主办方专门设计过的，除了完全不懂送礼之道，这用心、这热情，没毛病。
所以，我特别就送礼的眼力见儿这一点提个醒：现在啥礼物也没有别人家的房贵，断舍离这么流行，送礼千万别送给别人增加空间负担的那种，少送实体的，多送体验的。
说了这么多送礼的事儿，实质上，不是在说送礼，而是在说洞察人心的能力。只有善于观察、体贴他人、发现对方的隐性需求，才能成为一个送礼的高手，让一份小小的礼物能够成为你畅行天下的社交货币。
讲完具体送礼的事之后，咱们再思考一个更底层的问题，从古到今，无论中外，送礼这件事都是稀松平常的，既然这件事如此长久，如此普遍，那显然送礼这件事无论是对收礼人还是对送礼人都是有好处的，或者可以说是双赢，甚至对社会也是有积极意义的。
收礼人的好处是显而易见的，我们就不多赘述了，那对送礼人有什么好处呢？
送礼的实质是用物质肯定他人的价值，肯定他人价值的最终结果就是释放一个友好的信号。那为什么要释放善意信号呢？就像打游戏的时候，如果有个队友残血了，你可以过去给他奶一口，这口奶是大是小其实不重要，重要的是释放一种善意的信号，“我是你的队友，不是你的对手，我是来帮你的，不是来补刀或者抢人头的”。
毕竟呢，咱们都是地球人不是三体人，当你有类似感恩、感谢、友好这种想法的时候，一定要用一种信号把它表达出来，而送礼就是一个很好的信号。你不说对方怎么知道你怎么想的呢？
现实世界是存在一个类似“友好度”的概念的。对同一个人而言，他对你的友好度越高，你获得的支持就会越多，他帮你时出的力也就越大。大多数时候你可能也不需要别人的支持和帮助，但别人和你友好度够高，有些关键信息，他都愿意告诉你，而不高的话，也许就不说了。这些关键信息可能在你不知道的时候成就你，打破信息差，这是一个很有效的手段。
送礼是利他精神的具体体现。毫无疑问，别人的利他当然就是你的利己。你要通过合适的方式去鼓励他人利他，这样，别人越利他，你获得的收益不就越大吗，所以通过物质的方式来鼓励他人利他，这是一种最终会让自己获益的行为，所以利他最终利己。
在你有能力，有条件的时候，多做一点利他的事情，这个利他一旦开始对你产生反馈，他的作用将是超乎想象的。所谓天天请客不穷，夜夜做贼不富，就是这个道理。想想《水浒传》里的宋江，有多少次被自己的好名声救了性命，他能坐上水泊梁山的第一把交椅，能召集那么多能人异士，把梁山泊治理得井井有条，有多少是靠了他的名声。
总而言之一句话，送礼是刷友好度的一种手段，它背后的逻辑是通过利他来利己，不仅不龌龊，甚至还有几分高尚。
讲完上面的内容，接下来讲点比较现实或者说偏阴暗面的内容。
咱们前面所讲的各种方式的“送礼”，如果从目的上来说，都是为了增加情分，可以把它们统称为“交情型送礼”。但现实中还有一种类型的“送礼”，从形式上看两种类型的送礼一模一样，甚至见面说的客套话都差不多，但其内在是逻辑完全互斥的，我把这种送礼类型称为“交易型送礼”。
为什么这两者是完全互斥的呢？因为在交易型送礼的模式中，一旦对方收了礼，就代表对方答应你了些什么事。举个例子，在《人民的名义》第一集里，身为反贪总局侦缉处处长的侯亮平，为什么要去搜查看起来老实本分，生活也很朴素的赵德汉家呢？看到后面我们知道了，原来是福建的一个投资商向赵德汉行贿（肯定是打着“送礼”的名头）批矿，手握项目审批权的处长赵德汉收了“礼”，项目却没有批，还不肯退钱，所以这个投资商就向反贪总局举报了赵德汉，这才有了电视剧开头那一幕。
这就是所谓的“交易型送礼”，在法律上一般被理解为定金或者预付款，而不是一个赠与，如果签约失败或者对方根本违约，这个是可以主张返还的。而在“交情型送礼”的模式中，送礼就是赠送，你是不应该要也是要不回来的。
在礼品的贵重方便，交情型送礼，在法律和公司制度允许的范围内，是可轻可重的，但在交易型送礼中，你送的礼应该是比较重的，至少应该和你所求的事情相匹配。你随便买点东西，就想求别人办一件大事，这在交易的角度是完全站不住脚的。
这就要求交易型送礼要比交情型送礼更要做好功课，你求的这个事它值多少钱？要是搞不清楚或者搞清楚之后，觉得这个价值你暂时负担不起，那么宁可不送，不要给别人制造不必要的麻烦。
知道了交易型送礼的意思，那交易型送礼和交情型送礼的内在逻辑的不同也就清楚了，一句话：交情型送礼没有交易，交易型送礼没有交情。这两件事情一定不要相互参杂，千万不要一直走着交情突然交易一把，交易一把，之前的交情可能就全都没了。
在交情型的送礼模式中，因为我在利他，我在表达友好信号，所以我们有交情。因为我们有交情，所以我遇到事他可能帮我，这个忙，他方便帮就帮，不方便就不帮，没有任何强迫或者附随义务。
如果他帮了你，那是因为他觉得我人不错，我这个人该帮，帮我是件好事，是件正义的事，而不是因为收了我的礼，和什么吃人嘴软，拿人手软没有关系，千万不要往里带。当然，如果这个忙很大，价值很高，那么在帮完忙之后，你送一份礼来感谢别人对你的帮助，这个也是理所当然的，不必过度解读，这是交情型送礼。
那在交易型送礼中，先有交，后有易，你们要有一定的基础，这个交易才能谈成，如果没这个基础，也可以找一个跟双方都足够熟识的中间人，来促成这份交易。
交易就是交易，在商言商，你为这场交易在此前付出的一切，都属于这个交易的隐形成本，都是为了促成这单交易，交易一旦结束，一锤子买卖，从此各安天命，可千万别觉得完了之后，别人还欠你的，那就自作多情了。
在交易型送礼中，你往往是见一个位置比你高的人，礼节是你要把自己摆低的，但是谈事的时候一定要开诚布公，平等的去谈事，把事谈清楚，双方条件都能接受，更利于事情的推进和进行。不要这也不敢说，那也不敢说，最后礼送出去了，别人都不知道你要办啥事。就想《漫长的季节》里的王响，给厂长送了礼，却完全没讲要求厂长办啥事。
虽然交易型送礼是客观现实的一部分，但我还是不太推荐过度依赖交易型送礼的。第一是交易型送礼多少沾点灰色，沾点不透明，沾点没法跟人说的事情，一个人很难一辈子一尘不染，但这种事，还是能少沾就少沾，沾多了肯定没有好结果。第二我始终觉得，成功是人做出来的，不是交易换出来的，光靠交易不是一个长久之道，也不推荐你过度沉迷这种事情，影响你的人生主线，往往适得其反。所以咱们最终追求的是交情替代交易，虽然交易不可避免，但是成就你的往往是你的人格与人品。
我们为什么学送礼呢，其实还是有功利的原因，我们要通过它，解决那些凭我们自己不那么好解决的问题。但是，越是功利的事，就越不能抱着一个功利的态度去做，用真正的利他的精神，更容易收获利己的效果，利他最终利己。
,
