市场营销九个方法,市场营销的七个步骤

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-04-16 02:27:22

模型四 市场洞察相关:竞争者模型,用来鸟瞰“竞争者”

简单说, 竞争者模型让我们看清楚在近距离和远距离范围内有哪些竞争对手。

市场营销九个方法,市场营销的七个步骤(5)

模型五 市场洞察相关:用户画像模型,用来具体描述“目标客户”

简单说,用户画像模型让我们真 实、具体、生动、有场景感地感受到目标客户的模样。

市场营销九个方法,市场营销的七个步骤(6)

模型六 定位相关:定位脑图,用来拆解“一语中的”的三要素

定位的“一 语中的”是对外的,比如将其放在广告中。而定位脑图是用于 对内的沟通工具。

定位脑图的制作包含两步:首先,把竞争参照物(品牌)和自己的品牌放进脑图中;然后,分别极简回答“我们是谁”“我们做什么”“我们有何不同”这三个要素

市场营销九个方法,市场营销的七个步骤(7)

模型七 品牌相关:品牌价值图,用来规划承诺、功能价值和情感价值

所有的品牌都可以提炼得出“承诺”“功能价值”和“情感价值”,无论它处于什么行业、什么品类,甚至无论是高端还是中低端(并非高端产品才有情感价值)。

市场营销九个方法,市场营销的七个步骤(8)

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