怎样建立微商团队,微商如何快速建立团队

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-04-24 06:24:54

管理学家彼得·德鲁克曾说:“现代企业不仅仅是老板和下属的企业,而应该是一个团队。”松下幸之助也曾经说过“管理企业就是管理人”。所以企业之间的竞争,说到底就是人的竞争。作为一个领导,如果只是“我要成功”,将会越来越不能适应当前日渐激烈的商战;只有强调“我们成功”,才能使企业立于不败之地。

众所周知,通用电气的杰克·韦尔奇是全世界薪水最高的首席执行官(CEO),被誉为全球第一CEO。1981年韦尔奇入主通用电气后,在短短20年时间里,使通用电气的市值增长了30多倍,达到了4500亿美元,排名从世界第十位提升到第二位。就是这样一位商界泰斗,在他的《杰克·韦尔奇传》“作者的话”中这样写道: “我承认,我讨厌不得不使用第一人称,因为我一生中所做过的几乎每一件事情都是与他人一起合作完成的。然而,你要写一本这样的书,却必须使用‘我’来进行描述,尽管实际上它是应该由‘我们’来承担的。所以,请读者们注意,你们在书中的每一页看到‘我’这个字的时候,请将它理解为我所有的同事和朋友,以及那些我可能遗漏的人们。”

从韦尔奇坦诚的告白中,不难看出,一个企业不是仅仅只有高层那几个灵魂人物就能成就伟业,也需要形成中层强有力的团队,更需要普通员工的团队精神。

一家小有名气的公司招聘高层管理人员,九名优秀应聘者经过初试,从上百人中脱颖而出,闯入了由公司老板亲自把关的复试。

老板看过这九个人的详细资料和初试成绩后,相当满意,但此次招聘只有三个工作岗位,所以老板给大家出了最后一道题。

老板把这九个人随机分成三个小组,指定甲组去调查婴儿用品市场,乙组调查妇女用品市场,丙组调查老年用品市场。为了避免他们盲目开展调查,老板还给每人准备了一份相关行业的资料。

两天后,九个人都把自己的市场分析报告送到了老板那里。老板看完后,走向丙组的三个人,向他们恭喜道:“你们已经被本公司录用了。”

看着另外六个人大惑不解的表情,老板呵呵一笑说:“我给各位的资料都不一样,甲组的三个人得到的分别是婴儿用品市场过去、现在和将来的分析,其他两组的也类似。但丙组的人最聪明,互相借用了对方的资料,补全了自己的分析报告。而甲、乙两组的人却分别行事,抛开队友,自己做自己的。”直到此时,被淘汰的六个人才明白,老板考核最后一道题的目的是,想看看大家有没有团队合作意识。甲、乙两组失败了,原因在于他们没有合作,忽视队友的存在。要知道,团队合作精神才是现代企业成功的保障。

你是一滴水,只有融入到大海之中你才不会干涸;你是一棵树,只有在大森林里你才能卓越成长;你是一只大雁,只有在雁群里你才会飞到目的地。把自己融入到团队之中去,不要孤立自己,不要为了眼前的一丝小利而自私。要知道你只有借助于团队,你才能得到更好的发展,团队就是你成功的梯子和垫脚石,是最佳的成功之道。一个优秀的团队一定是一个凝聚力很强的团队,否则就会出现“1 1<2”的情况。微商团队也就失去了它该有的作用。那么,作为一个微商团队的领导者,该如何提升团队成员的凝聚力呢?

第一,以身作则。要想管好别人,首先要管好自己,树立正确的价值观、人生观。不断完善自己、超越自己,在团队中树立威信,起到表率作用。从而影响团队成员向你靠拢,凝聚力量。

第二,识人用人。首先,要充分地了解每一个微商代理者的优势和不足,明白他们能做什么,不能做什么,有哪些能力。这样我们就可以根据他们的个人情况,将他们放到相应的位置。取长补短,发挥出团队最大的作用。比如有些微商代理者能说会道,理论知识很强,我们就可以让其为其他代理商做培训;有些微商代理虽然说不出来,讲不明白,但实践经验很强,往往能做出不错的业绩,那么我们就可以让其做代理商的组长,亲手指导他们做微商,从而提升业绩。

其次,在用人之前我们要先明白用这个人的原因和目标,应该因事用人,而不是因人设事,否则团队任何一个职位的变更,都会引发一连串的连锁反应,造成更大的麻烦。

最后,确保任职者明白自己的职责。在给了某个微商成员相应的职位后,要确保其了解该职位的职责,并对其提出更高的要求。比如,微商代理者兼任了培训职位之后,让其明白自己的权限,自己需要做到什么,要向什么样的程度努力等。让其始终都有一种使命感。这样才能体现出团队的核心力量。

第三,机制引导。通过制定相应机制来激发微商团队成员的凝聚力,可从以下几个方面入手。

1.明确合理的经营目标。因为目标是将团队成员凝聚在一起的基础,团队成员只有对目标认同才会形成坚强的组织团队。

2.科学的管理制度。规范化、制度化的管理制度是团队有序运作的重要保证,没有科学的制度以及严明的纪律,团队运作容易出现混乱,凝聚力自然会减弱。

3.良好的沟通协调机制。微商负责人与团队成员的及时沟通可以避免很多误会及问题。有些微商代理在遇到问题后总喜欢藏在心里,这样势必会影响微商团队的凝聚力。因此,建立良好的沟通机制有助于凝聚力的构建。

4.有效的激励机制。没有激励,代理商就失去积极性。因此,良好的激励机制是鼓舞代理商积极性的主要因素。在制定激励机制时,与整体团队相结合,如团队总业绩达到多少后每个成员会奖励一定数额的奖金,这样会使每个员工团结起来。

5.全员参与活动。多搞一些集体活动,要求所有代理商都必须参加,如代理商的培训活动、产品促销推广活动等,都可以培养员工的凝聚力。

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