如何和厂家合作运营,怎么跟厂家谈合作话术

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-04-24 20:11:14

快消品商贸公司,有的人会称作经销商,经销商的管理有多种形式,是基于当地市场的判断以及品牌厂家的策略而决定的。

如何和厂家合作运营,怎么跟厂家谈合作话术(1)

最常见的就是经销商就是一个创业小老板,只是从品牌厂家打款进货,当然厂家会配合一些促销活动,这种是相对比较简单的一种形式,经销商进行自我管理。

还有一种形式是经销商与品牌厂家有战略上的合作,表现形式是品牌厂家的当地办事处与经销商几乎合二为一的,厂家派驻的办事处经理就是直接在经销商那里办公,负责人员招聘与管理,经销商与厂家共同承担这些人员的工资,一起做市场的开拓,这些员工同时受厂家办事处经理和经销商的双重管理,这是一种战略上的高度合作,尤其是在一些酒类品牌中会有涉及。

如何和厂家合作运营,怎么跟厂家谈合作话术(2)

每种管理方式都有自己特定的情况需求,因为每个阶段或者每个市场的不同而采取不同的方式方法,销售过程中最常见的就是一人一策。

如何和厂家合作运营,怎么跟厂家谈合作话术(3)

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