微信销售是一个以结果论英雄的游戏，成交多， 业绩高，就是销售大佬
很多客户并不会很爽快的成交的，他们会卖关子， 故意为难销售人员，那该怎么样才能让客户打消疑虑，快速成交呢？
- 1.客户：“我要考虑一下”
- 针对客户这么说的， 一定不要就这么放弃， 最忌讳回答“好的，你考虑一下吧”，一定要站在客户的角度，真正为他考虑
- 你可以询问他， 咱这边还有什么不明白的吗？是不是我刚才有些地方没有给咱说清楚， 让客户继续和你沟通下去
- 另一个用活动名额刺激客户， 客户很多时候图的不是便宜， 而是自己有没有占到便宜
- 最后一个，给客户适当的下危机， 并用描绘蓝图，用了我们的产品， 你会怎么样怎么样，去让客户产生立马使用上的冲动
- 2.客户：“太贵了”
- 一定要给客户讲产品的价值， 价格都是由价值决定的，同样是车， 奥拓和奥迪能一样吗，突出产品价值，价格就不会那么贵了
- 要学会赞美客户， 让客户在赞美声中，心甘情愿掏腰包， 赞美客户的眼光，赞美客户的与众不同
- 描绘愿景，让客户对未来有一个清晰的画面感，用了我们的产品， 会有什么样美好的生活
- 3.客户：“能不能便宜些”
- 一种思路，可以留个礼品，作为最后的刺激成交， 告诉客户，咱这边用的好，到时候给我们介绍些客户过来哦
- 如果实在没法便宜，就体现产品的品质和服务，价格只是一方面， 咱更要看重后期的服务和产品的品质
最后，总结一下，顾客总会下意识的提防销售人员或是拒绝，所以既然做了销售就要坚持下去。不要顾客一拒绝你就放弃了，那样你真的就不适合做销售，至少你要努力的去维护最后一丝机会！
