由于突如其来黑天鹅事件影响，2020年前几个月大家都待在家里，不出门，也减少消费，各行各业都受到一定程度的影响，尤其是线下实体门店，大街上行人寥寥无几，业绩简直可以用惨不忍睹来形容，商家们为了在艰难的2020年活下来，不得不开始直播之路。
最近，直播带货简直是火得一塌糊涂，前段时间大家被罗永浩宣布直播带货的消息刷了好几天的屛，直到现在仍然热度不减，薇娅淘宝直播上卖火箭，央视主持人朱广权和口红一哥李佳琦组成“小朱佩琦”组合为湖北地区带货等消息频上热搜，淘宝、快手、抖音直播形成“三国鼎立”的局面，微信小程序直播也出来搅局，直播带货已处于风口浪尖上。
虽然抖音、快手直播盛极一时，可淘宝直播的成绩却依然领先。据权威数据显示，淘宝直播的电商GMV，日均达到2.2亿，全年1800亿；快手的电商日均GMV达到了1亿，抖音则为日均2000万。2019年双十一，淘宝直播GMV达到了近200亿。
淘宝直播这么火，可很多人却疑惑，为什么自己直播间却没人观看呢？
01直播话语要有技巧
直播的话语要有技巧，如果主播的声调语气平平无奇、毫无波澜的话，观众是没有兴趣继续看下去的，就像前几天罗永浩直播就被观众吐槽看了想打瞌睡，毕竟在这个充满新奇的世界，每时每刻就会有新的诱惑把消费者给吸引走，所以直播带货最重要的就是要引起消费者的兴趣，就是要让消费者欲罢不能。
例如，李佳琦在带货时就比较有技巧，时刻洞察消费者的心理，例如他经常的一个说话技巧就是“这次雅诗兰黛送4个小样，佳琦直播间再增加两个！”，一边说一边会在直播里把小样摆出一列，并不停重复，不知不觉你就会有种好划算的感觉。
其次李佳琦在上架产品后会说这次只有10000套哦，上架后，他会实时喊出只有6000套了，5000套，4000套，被他这么一喊，消费者会变得紧张起来，就会立刻去抢，生怕手慢就没货了。
除了制造紧张感，巧妙的制造冲突、留悬念、讲话幽默、讲故事、讲段子等等，都可以有效的提高粉丝留存和转化几率。
02注重场景化布置
直播带货，选对产品是前提，需要提前研究消费者对哪些产品感兴趣，然后对症下药。其次价格也是非常重要的，在李佳琦的直播上，经常能听到的一句话是这绝对是全场最低价，有一次李佳琦在卖兰蔻的套装时，发现自己拿到的价格比薇娅的贵20块，李佳琦在直播间宣布“永远封*兰蔻”。
在主播的世界里，“全网最低价”是身份的象征，这意味着粉丝会更加死心塌地追随他们，有了粉丝的信任后，主播就不愁产品卖不出去了，这时候商家也会自动找上门。
再者，直播的场景布置也不能太随便，李佳琦和薇娅的直播间都是经过精心布置的，会给人一种档次感，也会让消费者产生赏心悦目的感觉，前段时间，奢侈品LV在小红书上直播首秀，由于布景太过简陋，无法形成品牌的辨识度，被观众吐槽，所以精致的直播场景也是吸引消费者留下观看的原因。
03特殊的粉丝推荐规则
淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。
淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多，顾客观看时间越长，获得的粉丝推荐量就会越大。达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的淘宝主播，来给予大量顾客推荐。
不过这里有一个误区，不要以为自己拼命直播，就一定能获得系统的顾客推荐，主播要去了解顾客的喜好和属性，然后根据实际情况调整下次直播的情况，而不是一昧盲目直播，这只会在做无用功。
在未来，直播仍然是主流趋势，希望大家可以深入洞察消费者的心理，多注意直播中的小细节，制作出更多优质的内容，来把握住直播的风口。
