第二个故事讲麦当劳赚哪里的钱！
参考资料：美国麦当劳于1965年上市，从1959年到1967年，多年裂变式的发展，使得麦当劳的从最初的34家门店，迅速扩张到1000家门店。根据相关专业数据显示，麦当劳的营收利润有一半是来自于地产出租，品牌授权和餐厅运营占麦当劳营收利润的另一半，而餐厅运营只占营收利润的10%。如此看来，麦当劳的餐厅只能算是副业，麦当劳的主业还是房地产生意。
他们是怎么赚房地产的钱呢？我们来分析一下：
1. 首先他们选择的是快餐，主要客户群体是小孩和吃工作餐的年轻人！年龄结构是5-25岁的人群；
2. 这群人最集中的地方就是新社区，繁华商业区及客流量大的车站码头！这些地方都有一个共同特性就是随社区发展繁荣，租金长期稳定上涨！（为涨租金预留空间）
3. 最大的利润增值是新开发的小区，开始人气不旺，开发商需要品牌商加入提升人气，能给最优惠的房子租赁方案！而且麦当劳采用的都是全款付清，一租就是15-20年，因为20年后小孩子都变成小孩子的父母，搬新区了，这里成了消费价值不高的老人社区了！消费力下降涨租金自然就难了！
4. 投其所好：开发商负债高，最喜欢现金，长租，现金可以谈到最低价；但麦当劳从不会从自己口袋里掏钱，一定是找个银行来按揭付款，也顺便给自己的合作伙伴找点生意，更重要的是利润率的计算完全不一样（银行杠杆！呵呵呵，要细品！用100万自己的钱做生意和用银行100万5%的利息做生意，收益率计算完全两个档次）；
5. 神奇的25%！你以为麦当劳会乖乖地给银行付按揭款吗！不会的！他们一开始租房子都设计好了付款规则：75%的地方租给做快餐主业做流量，25%的地方租给利润高的变现行业，如小孩玩具，大人眼睛，包包等； 25%的老板承担全部按揭租金，75%的餐饮老板租金都是净利润！而且还是两年一涨价！
6. 然后才是大家熟悉套路，加盟费，利润分成，保证金！你不熟悉的是为啥可乐这么简单的产品麦当劳都不愿意自己动手做？因为思维不同，算账也不同，你看见的都是利润，别人在帮人帮己规避风险！就拿可乐做例子：一杯可口可乐成本5毛钱，可口可乐赚一倍就是1.0元钱供货，负债品牌拉客及无风险盈利，麦当劳也赚一倍2元供给加盟店，加盟店再加两倍6元卖给消费者，然后结算周期到了才给可乐公司结算；（看到没有！麦当劳又没有掏钱！呵呵呵）
7. 如果你也开快餐店，怎么跟麦当劳竞争？是靠烤的汉堡又大又好吃去竞争的吗？是靠你赚来的钱来发展扩张吗？您没有找到您的钱在哪里，怎么去竞争？
参考资料： 2021年6月30日，资本邦了解到，餐饮巨头麦当劳(MCD.US)近日宣布，其在中国内地的门店数量已突破4000家。麦当劳中国地区CEO张家茵称，预计2021年会开出超过500家餐厅，这相当于平均每17个小时开出一家新店。这是麦当劳进入中国市场30多年来“史上最快的开店速度”。目前，中国是麦当劳全球第二大及发展最快的市场。麦当劳中国于2017年8月宣布了中国内地“愿景2022”加速发展计划，提出了未来五年销售额年均增长率保持在两位数的目标。预计到2022年底，中国内地麦当劳餐厅将从2,500家增加至4,500家，开设新餐厅的速度将从2017年每年约250家逐步提升至2022年每年约500家。
参考资料：2016年，麦当劳整体收入是246亿美金，其中直营店153亿美金。加盟店是93亿美金。也就是全年收入里。超过60%是直营店带来的，不到40%是加盟店带来的。加盟店收入，一年是93亿美金，其中租金61亿美金，授权费是31亿，剩下的1%是保证金。
2016年，直营店营业利润，是26亿美金左右，而加盟店是76亿美金左右，也就是说麦当劳的利润里，有大概3/4都是来自加盟店。
通过以上两个故事，我们能得到什么启发？我们天天在市场上奔波找产品，我们找到钱在哪里了吗？多不多，够不够，能满足我们实现个小目标吗？而且别人看见了吗？看见的人越多竞争越激烈，给你抢钱的时间越短！就像是捉鱼，首先要知道哪里有鱼，然后制定目标准备捉多少鱼，有目标了才考虑捉鱼的工具！最好是别人还没发现的鱼群！这就是这节我们要讲的重点------发现钱在哪里？应该保密吗？
1.想改善一下一日三餐的乏味，一个钓钩一个河湾足够了！
2.要想卖鱼维持生计，就要努力搞个小船，买张渔网跑到江河胡泊里才有足够的鱼！
3.要想卖鱼发家致富，就要规划投入产出，工具和方向，是自己养鱼还是到大海里找鱼群！
4.但，以上都是劳动收入，要想巨富一定要研究市场，从鱼苗到捕捞再到餐桌的产业链，找到利润丰厚的环节入手叫经营性收入！再想轻松赚大钱就要有投资思维，投资工具，别人经营你分钱！
总结：所有致富道路都离不开工具，更离不开工具思维！这也是我们和动物的区别！
（ 下一节，我们讲解发现钱在哪里及捞钱工具的设计！ ）
