作者|杨小米 平平 编辑|小辰
来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）
大家好，我是小米团队的平平。
我从小长在河北农村，我们家在村里开了十六年的窗帘门店，从我八岁起，就跟在店里玩。
我看着它从30多平方的一间小屋，扩展到现在200平方的4间大门面，收入也翻了很多倍。但如果不是因为写文章，我也不知道后面有这么多曲折的故事。
01我很小的时候，妈妈主要是种地和照顾三个孩子（哥哥，我，弟弟），因为一次契机，才开始了做生意。
2005年，我7周岁，那会儿，村子里大多数人家都没有窗帘，家里都是随便挂块布、床单什么的。看到有一两户人家做窗帘，还都挺稀罕，都要去看看。
当年，我二舅结婚，还特地跑到隔壁6公里的镇上定做的，可能是人手少，直到结婚当天早上才去家里给装上的窗帘。
后来大家条件慢慢变好点，流行起来结婚的时候要挂新窗帘，每次都要跑镇上去，就很麻烦，聊天时大家发牢*，如果咱村里也有窗帘店，就不用千里迢迢去镇上定做了。
我妈妈学过裁缝，会手艺活，一些亲戚建议妈妈可以干，觉得能挣钱。
刚开始我妈妈以为大家说着玩，但听得多了，就起了心思，留意起这事。
于是，我妈开始打听这件事。
先问了经常在外面跑车、见多识广的一个叔叔，他家就在隔壁镇做的窗帘，觉得有市场，给妈妈鼓了鼓劲，赶紧干吧。
还找到我一个远方亲戚的姨父，他之前做过一年窗帘，说能挣钱，但他不会做，没有技术，都是他爸爸手巧帮他做，但他家还卖五金，加上爸爸岁数大了，顾不过来，做了取舍，才不干了。
我妈妈觉得这件事有戏，能赚钱，就跟家里人商量，想试试。
同时也打消家里人的顾虑，你看窗帘这种东西，都是布料，它不会过期，卖不出去，它也会留下实体的东西，大不了赔一半，还能剩一半。只有冬天做窗帘的人多，也不耽误咱们干农活。
爸爸和奶奶虽然心里持怀疑态度，但表面上也没反对，觉得只是投入一点点钱，损失能承受。
尽管决定要做，但妈妈还是有些担心，怕自己一个人做不成，也怕顾不过来，就想找人一起做个伴，遇事能有人商量。
妈妈就想到了姑姑，姑姑裁缝手艺特别好，小时候就给我做了很多衣服穿。
妈妈还琢磨着，她和姑姑做生意，分工能很明确，她口才不错，可以去谈生意，姑姑可以做窗帘，而且是自己人，又放心。
妈妈又把前面说服奶奶和爸爸的话给姑姑、姑父说了，他们想着能多挣点钱肯定好呀，哪怕不赚钱，自己装窗帘起码便宜了。于是，就同意了。
但是窗帘怎么做呢？俩人都不会。不会咋赚钱呢？
妈妈和姑妈想了办法，她们找了家里有窗帘的亲戚，去研究窗帘怎么做。
当时还是那种带飞檐的窗帘，有点复杂，妈妈和姑妈就取人家的样子放在一块布头上，照着剪。
费了半天劲，剪出来虽然不精美，但是有点模样了，想着再练练手肯定能做成，就用纸壳取样留样，之后能比对着做。这样做窗帘的纸样有了，就可以考虑做生意了。
但，想要开张做生意，还有两件重要的事要解决，一是租个临街门市，一是进货。
关于租门市，妈妈他们考虑，窗帘只有冬天的几个月有活，第一年干，就只想租冬天4个月（农历的9月到12月）。
当时临街的都还没修马路，做生意的也比较少，门市也有很多空的，妈妈就跟房东谈，来回几次博弈后，以租6个月1000块钱成交。
搞定房子，接下来就是进货了。妈妈和姑姑，在一个早晨5点起来坐公交车到市里，去了市里最大的窗帘市场，逛了一天先都看了一遍，了解一下市场。
总共拿了2000块钱进货，妈妈和姑姑各出一半，少量进了一些货，不囤货，选的窗帘也都是要价便宜的，款式选的是市场上推荐的和平常见过的那些花样，绣花的、枫叶的。
（当时还没有物流，后面订货，大多数时候是打电话，先让人送到车站，让公交车捎回来，到村里人家打电话，就赶紧去接。）
回来后，妈妈和姑姑就开始把十几种布料都做出一套样品，爸爸和姑父帮忙在墙上打孔、挂在墙上。这样，店面装修和样品展示就完成了。
妈妈和姑姑在店门口挂了大大的名牌“窗帘大全”，做了5千张传单、500张名片，打算宣传用。
都准备妥当，就点了一卦鞭炮，正式开张啦！
新店开业，前几天都在大力做宣传。
妈妈和姑姑首先借了别人家的一个音响放音乐，引起别人的注意。
还有就是发传单，他们几个人去隔壁那些有集市的村、镇，走街串巷发印着广告语的传单：新店开业，全场5折，啥价进的啥价卖，不图赚钱光图快。
集市上人最多，但发的时候也注意受众，小孩老人都不给，给到可能有结婚需求的青年或中年人。
门市上也揽客，谁在门前面过，就给谁发一张传单，并介绍一下，我们这是新开业的窗帘店，有需要进屋里看看啊。
这5千张传单、500张名片，不到半个月就发完了。
终于，这天迎来了第一个客户，一个曲折又不赚钱的首单。
这是隔壁村的一个大娘，在妈妈发传单的时候，她进店看了看，想着做一个小窗帘，妈妈算了算大小和成本，想着是第一个订单，就报了一个实在价40块钱。
大娘还价说便宜点，35块钱吧，妈妈算了算就挣5块钱，还没算房租、人工，有点犹豫，但想着还是做吧，不挣钱就不挣钱，图个开门红嘛。
妈妈去大娘家，量了窗户宽度和高度之后，就和姑姑一起，照着当时临摹亲戚家窗帘的纸样，仔细小心地做，做完之后还前前后后检查了一遍，都挺平整的，针脚也均匀。
但没想到去给客户安装好之后一看，窗帘比房高都要长二三十厘米，挂上都拖地了。
妈妈和姑姑打算拿回去重做，但是大娘人很好，没有计较，就让这样吧。或许她觉得长点也赚了，剪下来一段，还能赚一块布头。
这一次就有经验了，再做其他窗帘时，妈妈和姑姑都会问一下房高，后面就没有再出现这个问题了。
当然，问题不会少，裁布裁斜了，尺寸裁错了等，人家不能接受的，就重新做，能接受的就赔钱给人家。
遇到挫折的时候，妈妈和姑姑也有点灰心，但马上又打起精神来，就当交学费了。
