不知道大家注没注意到,每部手机在举行完发布会后,官方旗舰店的手机比实体店的要贵几百块钱。可能大家都习惯于网上购机,没有注意到这一点,但是我还是想把其中的道理讲给你听。
每次发布会之后,官方都会对手机进行统一定价,但这些价格有人能接受,有人不能接受。于是,这部分人会选择在实体店购机,因为实体店的价格相对便宜,前提是:实体店得有货。有些小伙伴心急等不了,还是会掏原价购买。
手机刚发布肯定会预热几个星期后,实体店才会有货。
针对这个问题,我总结了三大理由。
一、目前手机行业竞争激烈,各大手机厂商为了争取更多的客户,更宽阔的市场,会找分销商进行代理,也就是手机加盟店。每个城市都有许多,手机加盟店,你看门店上的标识就知道是哪家。当然不包括官方实体店。记得在2015年~2018年,随处可见的是VIVO、OPPO的招牌,但近两年,都变成了华为,从这一点就可以看出,华为的市场有多大,这可能是它销量为什么是第一的一个原因吧。
各大分销商们,从厂家进口许多手机,其成本价是要远远低于官方价格的,所以分销商们对手机的价格就掌握了主动权,也就出现了可以对手机进行讨价还价的现象。于是当消费者去实体店购机时会相应的比官方价少200~300块。
其实分销商对一个品牌手机的销售至关重要。因为没有分销商,再强大的牌子也扛不住,尤其是这种更新换代很快的数码产品。
二、友商的降价处理。随着手机行业发展基本上同一时期出现的手机在性能方面相差不大,对于一个了解手机的消费者来说,肯定会花更少的钱去买性能一样的手机,于是就出现了像小米这样主打性价比的友商。
虽然,手机在降价之前官方的价格并不会降低,而是会先通过线下渠道通知实体店,让手机进行降价。然后再等一个星期或者半个月时间再公布手机降价的消息。于是这对于喜欢在网上购机的消费者很不公平,但是那有什么办法呢?
就比如:当时在2019年比较热销的红米k20pro,当时我准备换手机,到实体店后,导购员向我推荐k20pro,当时官方指导价是3100,介绍完相关功能后,我感觉价格有点贵,就没想买,此时导购员说给您少300块。我心想那行啊,后来他解释说由于nova5pro的出现官方内定的价格降了300块,但是官方的标价还是原价,于是就高高兴兴拿走了一台。
三、有可能是翻新机或者假手机。现在的实体店,比以前好一点,不像以前杂七八杂八的手机都有,就会可能出现翻新机或者假手机。
目前实体店的购机渠道多,他们有可能通过第三平台买入二手机,再经过加工、翻修后以低于官方的价格卖给消费者,这也无可厚非。因为翻新手机,刚开始用和新机一样,很流畅,但过几个月或者一年之后,手机就会出现卡顿等问题,此时,手机的保质期一过,消费者也没办法。
由于目前消费者防骗的意识淡薄,对于自己所购手机总是存在侥幸心理认为是真的,但是是真是假,也不管。反正是这个型号的,就行,于是就出现了假手机。
不过目前实体店也不敢卖翻新机或者假手机,因为风险太大。
最后我想说的是:一般官网价格就是在市场价的基础上增加400到500块,除非货源紧张或者是对实体店手机质量没有把握,不然真的没必要去官网买。
就比如你去买衣服,一件标价几百块的衣服,你经过砍价之后100块就买了,但是殊不知商家也是在赚钱的,所以呢不管价格多少,商家都是为赚钱的。
好了,我的观点已表达清楚,那么你的观点呢?
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