快消品经销商的业务员薪资结构一般情况就行底薪加提成。有2000的、有3000的、有1500的。
那么这个底薪也就是一个最低的薪水保障，当然只能拿底薪的业务员，也入不了老板的法眼；有了这个底薪，我们就可以让他关联一些基础指标，比如拜访家数、成家家数、拜访动作执行次数；
举例底薪2000块，拜访家数设置600家/月；抛去休息4天，每天23家店，可以接受的；我们作拜访1家店给1积分，1积分对应1块钱。每天封顶25块；一个月就是650块。
成交家数按照420家，一天就是16家，70的成交率；成交1家店我们给2积分，一个月就是840块。
门店拜访过程中整理前后的货架、堆头照片我们执行一次给1积分、1积分给1块钱。一个月有600块的收入。
这几项合计2000多块，这是第一部分，1积分1块钱，可操作，可执行。能不能保证老板想要的结果更好的落地，当然指标可以是其他类型的指标。
你可能会问，怎么统计呢？如此复杂，不着急我们接着往下走。
接下来是我们的提成计算环节，我们暂且不讲怎么计算；我们还是有指标完成率计算综合得分，来计算提成计算的系数。比如说得分100分以上的，提成计算系数为1.1（自己控制、鼓励多卖货、多干活）；相当于多给了提成总金额的10%；得分95分以上的，提成计算系数为1（自己控制、鼓励多卖货、多干活）；得分低于95分的，提成计算系数为0.9（自己控制、鼓励多卖货、多干活）；综合得分。。。。。。
这样做，业务员的每一份付出都有回报，老板花的每一分钱都有回应，这个方案大家如果手刨脚踢肯定是搞不定的，需要管理的工具的支撑。如果大家有想法，我们来指导大家如何落地，只要你能坚持做半年，企业的业绩、管理水平、对市场的把控能力都会上一个台阶。欢迎大家积极讨论；
上述数据值请根据代理品类不同自行调整。
