公域流量还是私域流量？
现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放，触及更多的用户，就可以直接带货变现。我觉得这还停留在非常粗放的流量思维上面。
抖音运营已经迈入2.0时代，它现在更强调用户思维。
什么叫用户思维，我把我的用户特定在某一个领域里，比如特定年龄、性别、学习、爱好等等，在这个领域里面建立竞争壁垒，针对私域用户进行精细化运营，持续挖掘品牌里的价值变现。
做好品牌有什么好处？在抖音上就直接能卖货，一条视频做好了，50万、500万的销售额都非常轻松。
此外还可以沉淀到自己的私域流量里，导流到淘宝店、天猫店、以及自己的APP和社群。这些才是抖音2.0运营的重点。
哪些内容形式可以借鉴？
1. 动画。
很多人觉得动画这种方式比较好，动画帐号过去确实一段时间涨了很多粉丝，但是制作成本实在太高了，我觉得它不太适合企业（动画和漫画公司除外）。
2. 办公室日常。
我们发现很多公司，尤其是小公司经常放一些办公室的日常，我很不理解。因为这种办公室日常和工作场景的视频只适合于大公司和明星公司，所以大家就不要在这条路上再去探索了，真的很浪费时间。
3. 结合产品功能和消费场景做内容。比如小米这种，在一些特定的场景中，介绍自己的产品功能，这种是很快能够找到铁杆粉丝的。
4. 知识科普。讲你的专业知识，然后用一种更轻松、年轻人喜欢的方式，通过这种专业知识的讲解积累很多（比如对红酒感兴趣的粉丝），然后你再做卖红酒的转化，那你会发现效果特别好。
5. 一个号最好只专注在一个领域。我们发现有很多企业做抖音帐号今天卖鸡蛋，明天卖那个，今天拍萌娃，明天摆萌宠，这样就很难积累到核心分析。
如果你在垂直的领域去做，大概2—3个月的时间就很容易有几十万的粉丝了，上到几十万的粉丝之后，你才能够思考变现的问题。
抖音运营方法论
1. 首先要做粉丝。最起码得先有粉丝，在此基础上才能去转化。
2. 做精准的人格化运营。
3. 做有规模化的用户新增。
增粉的第一步是最难的，从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作，都围绕着如何找到涨粉30万的路子。这个路子有了之后，很快就可以从30万做到100万。但是100万到200万又是比较难做的。从我们目前的感受来看，100万粉丝是性价比比较高的，对企业而言，也是投入产出比最划算的，再往上做，很可能要花数倍于之前的投入。
4. 数据思维做投放。
我们会在很多账号上做产品投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。
5. 不用迷恋名人光环。
目前61%的网络消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候，不用非得名人网红，因为找他们的成本真的非常高。
6. 粉丝量不等于带货量。
你会发现，很多千万级的大号，电商转化都非常差。
其实这也是说明抖音运营已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。
7. 有耐心、有耐心、有耐心。
同样的产品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。
但如果你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，不同的表现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里，只要你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化。
