一、洞察市场
营销策划必须从洞察市场入手，这一步对整个营销策划的质量是至关重要的。
任何一家企业都面临两个变量：
一是企业无法直接控制的变量，它们以市场（人群）和竞争（对手）的形式存在。
二是企业完全可以控制的变量，即企业内部的经营。（自身）
由此，洞察市场我们可以从【竞争、人群、自身】三个维度进行资料的收集和分析，最终形成行业洞察报告。
1. 竞争我们主要分析三点【产业链、行业、对手/产品】
- 首先，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。建议从产业图谱入手。
- 其次要对行业有一个整体认知。建议通过龙头企业来熟悉这个行业。
- 聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。
2. 人群我们主要分析三点【人群画像、场景/任务/痛点、收益】
- 一群什么样的人（人群画像）
- 在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机）
- 在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点）
- 他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益）
3. 企业自身我们主要分析两点【定性、定量】
企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。
管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。
注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。
建议：进行企业分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况：
- 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？
- 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么）
- 问题3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中）
- 问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如何？
- 问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？
在完成了市场洞察后，下一步就是在市场洞察的基础上，确定要实现的期望值。比如：一年内企业某一产品的市场份额达到10%。
应该明确的是营销目标只与产品和市场有关，仅仅是通过把某些东西卖给某些人，从而达到公司的财务目标。
定价、广告等只是取得成功的手段，所以定价目标、促销目标、广告目标及其他类似目标不应与营销目标相混淆。
三、制定策略营销目标告诉你要到达的目的地，营销策略则勾画了你如何到达这一目的地的完整框架。
1. 市场细分
