营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线明确，战略统领、图表丰富，分析深入。主要包括的内容有：
- 概述：描述策划内容的简略要点，便于阅读者掌握策划要点。
- 现状分析：把竞争、人群、自身的分析结论写在这里。
- SWOT分析：可以分析一下企业内部的优势和劣势，外面环境的机会和威胁。
- 制定目标：确定在销售量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。
- 营销战略：市场细分、营销策略写在这里。
- 行动计划：清楚说明行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，可以做一个甘特图，比较清晰一目了然。
- 预测损益表：投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。
- 营销控制：外部环境存在不确定性，在策划方案中要考虑到相应的应变措施。
营销方案审批通过以后，接下来就需要根据策划方案的要求，分配企业的各种资源，处理好企业内外的各种关系，加强领导，提高执行力，把策划方案的内容落地实施。
根据营销策划书行动计划制定的甘特图，由各项任务的主要负责人及不同的时间段完成任务指标。
六、评估修正策划方案进入实施阶段，就需要对策划的效果不断进行评估和修正，这也是在实施过程中营销控制要做的事。将策划方案的预期目标与现实中得到的实际目标进行对比，如果实际效果不理想时，对造成不利影响的因素及时修正，以便最终能达到预期的目标。
七、最后的话说实话即便像咨询公司那样一整个团队做到了以上所有的这些，也不能说自己策划的方案就是特别有成效的。
我只能尽可能地帮助你入门如何写营销方案，作为一个非行业内人士，能做到以上这些已经尽全力了，接下去只能靠时间积淀来提升自己。
如果你有哪部分实操不懂的，欢迎评论区留言，大家一起探讨。
作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理
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