创业是学啥,学创业学的是什么

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-10-30 07:36:32

听过很多一夜暴富的创业故事,却很难举出现实中鲜活的案例。

很多人大学未毕业即创业,如比尔盖茨大学肄业创立了微软,谢尔盖·布林和拉里·佩奇创立了谷歌,杨致远创办了雅虎。

前总理李克强曾经提出“大众创新 万众创业”,激活民间的创新创业活力,繁荣市场经济。

创业,是否适合每个人,适合每个年龄阶段?

创业最适合,或者说最容易成功的年龄,是在中年。因为中年人兼具体力和心智成熟的优势。

当我们理性研究创业的时候,就必须要弄清楚,到底什么是创业?

创业是一个具有许多不确定性和风险的社会工程。要取得创业的成功,既需要很多资源和条件,更需要创业者具备较高的能力素质。广义的创业,是指创造一番事业。狭义的创业则是指创办一个企业。(摘自《百度百科》)

通俗地说,创业,是认为有了机会,想抓住机会。用什么抓有机会?用自己认为的优势即资源或者能力素质优势。在此,我们暂且不谈创业的风险——人是感性动物,往往会夸大自己的优势和谈论勇气,忽视风险,从概率上来说,是创业者的常态。

人生会经历三种机会:看不见,握不住;看得见,握不住;看得见,握得住。

看不见,把握不住,是因为初入行或者未入行,是行业菜鸟,完全不懂行。

看得见,把握不住,虽然入了行“懂行业”,但是在行业里没有积累,缺少相关能力、资源等。

看得见,把握得住,是懂行业,同时在行业里有了能力、资源等的积淀。

行话叫:三年入行,五年懂行,十年称王。

笔者曾写过一篇文章,叫《赚钱的三个层次:趋势、圈子、技能》,正好匹配出自韩国《商道》里的三句话:大者做势,中者做市,小者做事。创业,无论是做势、做市,还是做事,都需要积淀。

[美] 安德斯·艾利克森的《刻意练习》,指出了如何从新手成为大师的方法——刻意练习。

[美] 格拉德威尔在《异类》提出了“一万小时定律”:“人们眼中的天才之所以卓越非凡,并非天资超人一等,而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

《穷查理宝典》“第二讲 论基本的、普世的智慧,及其与投资管理和商业的关系”里有一句话:成为赢家的方法是工作,工作,工作,再工作,并期待能够看准几次机会。

一、创业窄门之:新技术,带来消费新趋势

创业第一种,是抓住新技术、新发明,即大者做势,国外著名的例子如雅虎的杨致远,谷歌的谢尔盖·布林和拉里·佩奇、微软的比尔盖茨,国内如搜狐的张朝阳,百度的李彦宏、腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、美团的王兴。

创业机会,更多集中在与信息技术有关的高科技行业——未来有可能会使在人工智能AI等行业。

这类创业抓住机会,需要具备两大核心资源:团队,资本。

国外如微软的保罗·艾伦(Paul Allen,1953—2018 )和比尔·盖茨,谷歌的谢尔盖·布林和拉里·佩奇,阿里巴巴马云的十八罗汉,王兴带领的早期创业团队包括:杨锦方、穆荣均、郭万怀、王慧文、陈亮,腾讯早期的创始团队包括:马化腾、张志东、曾李青、许晨晔、陈一丹。小米的雷军,当年直接组建了一个超级豪华团队一起创业:雷军、王翔、洪锋、、卢伟冰、刘德、张峰、何勇、林世伟共计8位。

创业是学啥,学创业学的是什么(1)

王兴的创业团队是清华大学同学

无团队,不创业,创业者,要有“聚人”的能力。

之所以我们只听见这些创业“领袖”而很少听到其背后的创业团队,一是因为一个企业需要精神领袖,也只能有一个精神领袖,因此,在所有的宣传中,所有的媒体等公开资料“有意”铸造了企业的精神领袖,而忽略了其背后的团队。王兴说:美团是从死人堆里爬出来的企业。王兴的话,充分说明了创始团队的重要性。

中国著名企业家柳传志,有一句经典的名言:搭班子、定战略、带团队。柳传志把班子放在创业的首位,班子,即创始团队。

“新技术(包括经济发展带来的消费升级或降级)带来新的消费趋势”的创业机会,在信息技术行业最终能活下来的只有第一,没有第二。曼昆《经济学原理》把这一现象叫做“超级明星现象”,查理·芒格在《穷查理宝典》中把叫做“冲浪”到达浪尖。

马云做电子商务网站时,全国有上千家同类网站,最终活下来的只有阿里巴巴,易趣、慧聪等早已经销声匿迹。王兴做团购网站美团时,团宝网,拉手网,饿了么等,当时号称千团大战。这样的例子,还有很多,像曾经的共享单车、社区团购。

“新技术(包括经济发展带来的消费升级或降级)带来新的消费趋势”的创业机会,在传统实体行业,会逐步走向集中,最终出现寡头竞争格局,微观经济学上叫做“规模优势”。这一问题,笔者会在下一环节进行阐述。

因此,资本成为创业成功与否的另一重要因素。风险投资,天使投资人的主要作用就在于此。企业的正常做法,是引起优秀财务人员担任CFO,帮助解决融资及并购问题,如阿里巴巴的蔡崇信,腾讯的刘炽平,滴滴的柳青,京东的徐冉。

资本,对于创业者来说,有一种概率上的“可遇不可求”,因此,创业者更应该关注“团队”和“消费者”两个维度,做好融资的人员架构和匹配,而坦然接受融资的“偶然性”。

二、创业窄门之:融入圈子,“随行入市”

圈子的本质,是关系,背后是资源,最高级别是垄断,如市场竞争形成的垄断卡特尔,行政权力形成的垄断如特许经营权、每个县市的屠宰场、砂石厂、殡仪馆,烟草、石油、食盐等国企行业。

中国人讲究圈子,如温州人,莆田系,潮汕帮,乳业湘军。我们常说的帮派文化,实质上也是一种圈子文化。李云龙在《亮剑》中说,英雄都是扎堆出生的,实质上是由圈子文化的影响渗透决定的。

创业是学啥,学创业学的是什么(2)

缘起南山乳业的“乳业湘军”

如果你是做市场销售出身,你是一名注册会计师,是一名律师,那么积累的客户资源,就是你创业的资本。

圈子,首先与你的“出身”有关,假如是王兴的室友,或者你曾是南山乳业的员工。

融入圈子,靠能力,靠人品口碑,也靠情商。

我原创业合伙人与我是同一个公司的员工,他同时也是我们共同工作的集团母公司小*、我们共同创业子公司的总经理,因为我们共同工作的集团母公司的营销总监即公司的二把手,是他原来的领导。创业合伙人与领导的关系处理非常融洽,对领导的“照顾”非常体贴。

人际关系的处理,要投其所好,做到“随风潜入夜,润物细无声”。要恰到好处,如吃肉,要肥而不腻,如与美女相处,要色而不淫,这是一种高情商。

建立圈子,融入圈子,都需要时间积累,之后是“随行入市”,进入相关行业切割相关市场份额。

消费升(降)级新趋势,“随行入市”新机遇

“新技术(包括经济发展带来的消费升级或降级)带来新的消费趋势”,在传统实体行业的创业机会,大多数人会落在“随行入市”。

比如,2003年以后,在婴幼儿配方乳粉行业出现的羊奶消费新趋势。记得08年我下海的时候,婴幼儿配方羊乳粉主要以贴牌企业为主,也正是乳业湘军全国市场“跑马圈地”的时候,每家羊奶品牌企业的年销售规模大多在几百万左右,陕西上游工厂企业规模也仅仅在千万级别,乳业湘军的代表御宝羊奶也正是在这时崛起。

这样的例子还有今天出现的驼奶消费新趋势,零食连锁等。

这一创业机会,在传统实体行业,会逐步走向集中,最终出现寡头竞争格局,微观经济学上叫做“规模优势”。

笔者在“人生商业课系列”开篇《写给创业者创业前的一堂经济课》中提及过两点:

1、、创业成功的公司,如同其公司产品样,仍然会经历生存期、发展期、成熟期、衰退期,一是因为经济的发展有其自身的周期性和规律性,二是国家(特别是我国)对各个行业的调控。

2、创业企业的寿命一般是2年——很多人的创业熬不过2年就会死掉;发展期是10年——10年内,解决不了发展规模的问题,就会被从行业内挤出而消失。生命周期能超过10年以上的企业,相对较少,也将会是行业内一家成功的企业。

因此,对于大多数创业者来说,创业成功的机会窗口只有10——15年左右时间,如曾经的煤炭行业、婴幼儿乳制品行业、农牧业等。我把这种创业机会,叫“掐尖”,即行业刚刚出现新机会,但还并没有出现一家独大或者寡头的市场竞争格局,市场竞争不至于过于激烈,创业者的资源(创业资本金、团队、见识)等刚好可以匹配。

行业做大了,随着发展规模化,最终走向资本垄断化或者权力干预“国企化”。

三、创业窄门之:掌握技能,学会手艺

知名营销人士李克讲餐饮时有段话:这个世界有两类人,一类是祖师爷赏饭吃,一类是老天爷赏饭吃。祖师爷赏饭吃,一辈子我就做这几个菜,怎么都不会太差,做出来都会好吃;老天爷赏饭吃,是天生就会,是别人比不了的。

祖师爷赏饭吃,同样适合“手艺人”。掌握一门技能,行话叫手艺,本质是专业。

很多人“打螺丝”,打了十多年,最后成为行家里手,比如修车行业,厨师行业,建筑装修行业,这叫技术,最后成功走向创业。

很多人只干一行,“只会干一行”,比如开店卖各种东西,如卖菜、卖建材、卖衣服等。我卖奶粉,卖了十多年,我懂宝妈的消费心理懂宝宝的各种症状,这叫专业。

“要学技术哪家强,中国山东找蓝翔!”蓝翔技校校长荣兰祥说:“咱们蓝翔技校培养的是实打实的本领、不玩虚的:学挖掘机就把地挖好,学厨师就把菜做好。否则和清华北大还有什么区别呢?”

技术(技能),是安身立命之根本,大多学历不高如初中毕业、高中毕业的农村学子,会走向学技能的这条路。很多中年人,也会转型走向这条路,如在人生商业课系列《创业者画像》里提到了

国家教育部原来的初中教育分流,大力提倡职业院校办学,目的在于学习德国、日本,培养技术型人才。

我家附近有家“济州岛烤肉”,疫情3年,不但一直存在,而且生意红火,3年后的今天,生意依然红红火火。我经过时特意观察,居然发现还是3层。我老婆说,济州岛烤肉的老板是延边朝鲜族人,是一位女老板,已经开了快10年。

创业是学啥,学创业学的是什么(3)

延伸阅读(见*强者的自然法则):

写给创业者的一堂经济课|人生商业课系列

创业者画像|人生商业课系列

赚钱的三个层次:趋势、圈子、技能

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