我突然有了主意，不如我也在这里摆摊卖水。来这里游玩的人，肯定也有人跟我一样嫌里面东西贵，然后再出来买水喝。但是我觉得如果也卖纯净水的话，同质化竞争，我不一定能就争得过别人。
于是我想到了糖水，我们海南人喜欢喝糖水，特别是海南清补凉，好喝又解暑，还有凉粉、绿豆沙、奶茶等等。而来长隆游玩的人年轻人居多，应该喜欢喝甜的东西。
这些糖水制作起来简单，我只要稍微练习一下就可以。我把这个想法跟老公说，他见我没工作在家里郁闷，便支持我。而且摆摊不需要太多的成本。买一辆二手的电动三轮车和一个大冰柜，还有一些装糖水的大桶，几千块就能搞定。
景区里的水都是卖十几块的，我就卖五块六块的一杯，算起来毛利有70%左右。第一天摆摊我不知道生意如何，只准备了两桶冰糖水，想不到很受欢迎，很快就卖完了，一共有500多元的收入，摆摊没有其他成本开销，毛利也是纯利，也就是说我这一天赚了300多块钱。
第一天试水就这么成功，第二天我增加产量，这一天我收了将近1000元。生意越来越好，高的时候一天能收入3000多块钱，第一个月我就赚了40000多元。
这是我在摆摊之前无法想象的，摆摊竟然比打工赚得多。说实话，摆摊比上班辛苦很多。至少我之前上班不需要日晒雨淋的，但摆摊需要顶着烈日站上好几个小时。当然还要跟景区管理员、城市管理者斗智斗勇的，每一分钱都来之不易。
当然，比起以前白领的高大上，摆摊让人觉得是生活的无奈。我摆摊时也会遇到以前的同事，她们惊讶我为什么会干这样的事情，只要要求不高，完全可以找一份轻松的工作。
我只是笑她们太年轻了，不是我不想要一份轻松的工作，只是这个环境如此，我也无能为力。而且摆摊也不是什么丢人的事，至少能自食其力。而且我现在赚得比上班还多。
2018年的夏天，我赚了20万。广州的天热的时间很长，可以从4月卖到11月，在这期间一共赚了将近40万。剩下的时间，我去学习做其他小食，人无远虑，必有近忧，多学点是不会错的。
到了2020年后，游客减少，我不得不放弃在长隆外面卖糖水，转而摆摊买其他小食。这两三年虽然没有卖糖水那么好赚，但也比打工好些。
有了钱后，我们提前还了大部分房贷，现在只需月供2000多，轻松许多。现在我的老公也失业了，在我的建议下，他也加入了摆摊的行业。
其实并不是所有摆摊的都能赚钱，要看好市场的需求，如果夏天我在长隆外面卖炸鸡的话，生意肯定一塌糊涂。还有要选人流量大的地方，没有人流，你再努力也没用。如果你是卖食品的话，一定要保证食材新鲜安全，味道鲜美。
除了景区或商业街外，其他地方靠的是回头客，如果把自己的招牌砸烂，那绝对是赚不到钱的。一定要多学习，多思考，不然别人赚钱你亏钱。
我在这里分享自己的经验，就希望与我一样年到中年的失业者能有多一份希望。
口述者：张慧
整理：默默的墨墨
