浙江金融职业学院 姜进
双创时代，大学生创业的积极性和热情都很高，年轻充满活力又有冒险精神的大学生们更敢于试水、敢于试错。那么大学生如何寻找商机，展开自己的创业之路呢？
我们都知道创业需要机会，而机会无时不在，无处不在，关键是要寻找和发现的到。但发现创业机会不是一件容易的事情，一定要深入市场进行调研，了解市场供求状况、变化趋势，考察现有产品是否能够满足顾客需求等。所以在杭创业的大学生们可以从以下方式作为突破口，寻找到好的适合自身的创业项目：
一、在市场中寻找创业机会
一种是大学生们对自己熟悉的领域进行分析，例如结合自身专业，或者曾经有过兼职或工作经历的企业，通过分析原来企业运作的情况，找出它的强项与弱项，发现并揭示新的业务机会，创造出新的业务方向甚至是新的企业。
另一种是结合"互联网 "、"一带一路"以及"精准扶贫"这些国家顶层设计战略，在杭创业的大学生们不妨结合这些社会热点领域，乘机而上，寻找合适的项目作为创业新起点，充分享受国家、政府、社会等相关组织的创新创业红利。
以"精准扶贫"为例，在杭创业的大学生们可结合自身专业优势或技术特长，对接扶贫项目或开启帮扶项目。在创业活动中根据国家扶贫开发大数据平台，通过质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农、教育兴农等项目推进或成果转化，把创业项目和先进的技术带到贫困地区。例如电商专业的大学生可结合电商扶贫，旅游专业结合旅游扶贫，市场营销专业可对接农副产品营销策划。电商扶贫还可利用互联网以及微商，将贫困地区的产品销往外界；而旅游扶贫则可围绕美丽乡村建设，发展乡村旅游等等。
二、在产品中寻找创业机会
一是模仿成功产品，可在创业初期，用较少的资金和人力迅速占领市场份额；二是寻找本身很好却因种种原因失败的产品，去改进或更新；三是购买现成的产品或服务，然后向里面添加材料、处理、服务等，创造出更有价值的最终产品；四是将两种或多种业务或产品组合在一起，创造出新的形象；反之亦可打包或拆分现有产品，对已经包装的商品可以改换包装使其变得更加吸引人、更加方便。
那么找到了创业机会，是不是就立刻可以上手去创办企业了呢？答案当然是否定的。大学生在创业的过程中，要明白创业企业是整个社会经济系统中的一个子系统，它始终与内外部环境进行着信息、物质资源和人才等方面的交流。内外部环境的种种变化，就会给创业过程带来两种性质截然不同的影响：一种是为创业项目的生存和发展提供新的机会，另一种则是造成了威胁。
因此，在挑选创业项目时，大学生还需要对创业项目所在的内外部环境进行分析，以获取足够充分的商业信息，来应对市场和环境的变化。大学生分析创业环境的工具主要有：
（一） PEST分析法
PEST是政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）的英文单词的缩写，PEST分析是指对影响一切行业和企业的各种宏观环境因素进行扫描分析。大学生创业者在评估创业项目的外部宏观环境时，可以从这四个方面进行信息的收集，具体见下图所示：
PEST分析示意图
（二）SWOT分析法
SWOT分析是创业过程中战略制定的一种常用的分析工具，被广泛运用在战略管理、市场研究、竞争对手分析等环节中。它是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。因此大学生创业者在制定创业企业发展战略和进行竞争对手分析中可以先构造下图矩阵：
SWOT矩阵
根据矩阵内容所示，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出创业企业未来发展的四种战略。
1.SO战略，依靠内部优势去抓住外部机会。如电商专业的大学生利用国家支持大学生创新创业（内在优势），发现"一带一路"沿线国家市场未饱和（外在机会），那么可以采取SO战略去开拓这一国际市场。
2.WO战略，利用外部机会来改进内部弱点。如面对互联网 时代（外在机会），文科类院校的大学生缺乏开发技术的能力（内在劣势），那么可以采用WO战略聘请外部的技术人员，或购入一个高技术的计算机公司。
3.ST战略，利用创业企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打击。如大学生团队人脉广销售渠道（内在优势）很多，但是由于各种限制不允许经营多种类别商品（外在威胁），那么就应该采取ST战略，走集中型、多样化的道路。
4.WT战略，直接克服内部弱点和避免外部威胁。如大学生创业团队的产品不够新颖（内在劣势），供应渠道不可靠（外在威胁），则应该采取WT战略，强化产品的创意创新，稳定供应渠道，或走联合、合并之路以谋生存和发展。
结合这两种常用的创业环境分析工具，对感兴趣的创业领域进行全方位分析考察，最终选定最适合自己的创业项目。
当然，作为大学生创业者，我们更应该发挥自身优势，结合国家各项优惠政策，结合社会热点，养成市场调研的好习惯，多看、多听、多想，广泛获取信息。更要克服从众心理和传统的习惯思维模式，以创新思维、超前的意识把握机遇，发扬敢闯敢试的创新精神。用积极的心态去发现创业机会，成就自己的"创业梦"！
