视觉营销是提升网店流量的关键,它能在一定程度上引起消费者的注意,并产生购买*。合理的网店装修和精炼的产品描述,是一个网店销量成败的关键。
大家都知道,视觉在人类所有感觉中占主导地位,它是人类接收外界信息的第一道防线,引起顾客注意,唤起顾客兴趣,激起顾客购买*,促成顾客采取购买行为,这是视觉营销的目的所在。要如何制造这种视觉营销效果,第一个步骤就是要引起顾客注意,这主要是建立在顾客视觉冲击力的基础上。通过视觉冲击,以引起顾客的关注,继而促使顾客对推销的商品抱有积极肯定的态度,激发顾对商品产生强烈地拥有愿望,即产生较为明确的购买动机,最后运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。由此可见,视觉是一种影响消费者行为的重要先决因素。其根本目的就在于塑造网络店铺的良好形象和促进销售。
电子商务的发展壮大,网店的众多,货品繁杂之余,也让顾客的选择余地大了很多,与此相比之下,给店家的压力无疑也增大了,要想突破重围,不花任何广告费,也能因网店装修布局而引来新的访客,这时,视觉营销的重要性就在此刻得到体现了。缔造网店引力“磁场”,从而吸引潜在客户的关注,唤起其兴趣与购买欲,做好视觉营销,不但能延长客户的网店停留时间,更能促进销售,并在客户心目中树立起良好的店铺形象。
如何把视觉营销的重要性得到淋漓尽致的体现,要清楚视觉营销在其爆款中的作用,就得知道一样叫“店铺灵魂”的东西,店铺灵魂由三部分组成:营销导向、产品价值和品牌形象。下面先来说说营销导向的相关知识点及其常见模式。
模式一:用价格的优势去吸引客户,这时你可能需要有一个引流款
如下图展示:左边的0.5元一个,而右边的5.66元一件,一件10个,一个价格是0.56,同比左图邮费比右图高1块钱,但是销量却远远超过右图。这是为什么呢?很多时候,价格低指的不一定是你怎么亏本销售,而是你如何通过你的方式,通过价格的方式去吸引用户来看来点击你的产品,这才是核心。
模式二:提升视觉热点,吸引客户点击
从以下2张图片进行测试,不说图片专业性,我们发现第一张图的视觉热点超过第二张图的70%以上,也就是说100个人同时看这个页面,70个人的视觉热点都会被第一张图所吸引。因此,小编建议,作为网店运营者,应该时刻关注市场动态,同行变化,与与市场进行结合,而不是单凭一张主图就在家闭门造车,不关注同行竞争力,店铺销量永远也得不到提升。
模式三:提出产品核心,用优势吸引用户点击
在大同小异的直通车列表页面、自然搜索页面,当你和一个价格比你低的产品同步展示的时候,要如何吸引消费者去点击你的广告图而不是别人的?这时你需要做的是,思考和掌握你的用户需要什么。如下图展示的不锈钢厨具,首先我们思考,对于和用户食用直接接触的情况下,用户最想要的是什么,同时市场上缺乏什么。在定位食用级别选材的前提下,对等的直通车投入和排名,要获取的销量是其他店铺的2倍以上。
视觉营销的重要性,不单是要懂得其理论知识,最重要的是把这些知识运用到实际操作中,这样才能发挥其最强大的功效!