越来越临近的双十一,早已成为一年一度全球消费者的狂欢节、各大电商的盛会,以及众多品牌年度最重要的促销活动。据数据显示,双十一、双十二仍是消费者认知度最高的电商节。淘宝双十一交易额从2009年的0.5亿增长至2018年的2135亿,2019年或将持续创造新高。提起双十一,估计大家脑子里都只有“打折”“打折”“打折”,那么电商平台是如何通过花样繁多的促销手段来创造巨大收益的?今天蜜蜂匠就来盘点一下,电商平台中最常出现的9类具有强大吸引力的促销形式。如果你也想开发电商平台、定制促销活动,请赶快拿小本本记下来!
一、特价(立减/直降)
特价既是在商品的原价格上做折扣,商家寄希望于薄利多销,一般都有很大的优惠力度,保证商品能在同品类中脱颖而出。特价促销手段以低于市场的价格创造了消费吸引力,可帮助商家减少库存,提升转化率。
二、预售
预售就是让用户提前缴纳定金,对商品做预订。预售形式能够为促销活动做预热,提前吸引消费者关注活动,并且带来持续的热度;通过预售的行为,商家可对产品的市场空间进行调研,更合理的备货,不用担心出现超卖断货或是商品囤积过多的现象,因为前期已拥有了部分订单数据,商家的发货速度也会加快,能够给消费者带来更好的体验。此外,在双十一双十二的活动中,预售还有另外一个功能,既是能够缓解0点时流量暴增给服务器带来的负担。
三、买赠
买赠既是消费者购买商品后,商家赠送小包装的产品,或是金额较低的小件商品。依据赠品的不同,可以达到不同的促销目的:
1)赠送新品:捆绑赠送新产品试用装,一般是商家急需为新品做推广,并且想测试一下市场对新品的反应。定向小范围的市场投放,让商家可根据消费者的复购行为及评价来判断新品的市场容量,同时亦可提高新品的曝光率与认知度。
2)赠送小件商品:虽然赠送的小商品价值不一定很高,但相同的面值可以获得更多的商品,大多的用户都会有实惠划算的体验。这种促销形式可以加深消费者对商家的印象,并且可以增强消费者的购买欲,提升支付转化率。
3)买X件赠Y件商品:对于平时仓库里滞销的存货,采用买2赠1,买3赠2等方式做一个处理,降低囤货的压力,同时可以刺激消费,提高品牌的市场占有率。适用于有赏味期限的食物或是过季无市场的商品。
四、限时购
限时购既是限定在某个时间段内进行购买。一般以时间倒数的模式,营造出一种紧张的抢购氛围。限时抢购主打先到先得,限量售卖,常常和秒*活动进行关联,对电商平台的承载性能具有高要求。限时购容易影响消费者的冲动购买行为,可以大大提升商品下单率。
五、满减
购买金额满足商家所设定的门槛后,立刻可以优惠减价。满减的玩法多种多样,商家可根据不同商品价格制定不同的规范,显著地提升客单价,实现收益增长:
1)普通满减:普通满减就是某宝上面常见的形式,有满减打折和满减抵扣券两种形式,例如满100打9折,满100减5元。
2)每满减:单次消费满一定金额,就可以在总价基础上减价。例如每满99减5元。
3)阶梯满减:按照阶梯消费额设置相应的满减额度。例如满100减5元,满200减15元。消费额度越高,优惠力度越大。
六、加价购
满足一定的购买条件后,只要再增加少部分的费用就可以换购更多的商品,这就是加价购。加价购可连带销售,帮助商家出售滞销商品,也提升了主产品的附加价值与带货率。
七、满赠:满赠既是购买达到一定的金额或数量后,商家搭配商品赠送。赠送的商品价值取决于销售产品的价格。一般是高客单价赠送低客单价产品,中客单价送强关联属性的搭配产品,低客单价则送属性互补的产品或是买一送一。设定满赠优惠后,消费者出于想得到赠品的念头,可能会增加商品的数量,促进从不买到买,提升客单数,压箱底的商品自然就卖出去了。
八、满件折:满件折既是购买数量达到一定的件数后可以打折扣。例如购买满两件,第二件即可打5折,换个说法来讲,其实就是单件打了75折,但对于价格不敏感的消费者来说,会觉得到了更大的实惠,从而控制不住买买买。
九、套装:套装即是将多个商品组合一起打包售卖。套装的价格比单品相叠加的价格更加优惠,可以帮助商家快速销售商品,清空库存。
在定制电商活动时,需要事先考虑设计哪些信息字段。一部分是基本信息的录入,例如活动类型(满减、秒*或其它)、活动时间、活动名称、用户范围、商品范围等,还要依据不同的活动类型,罗列出不同的配置项,例如满减活动中设置的条件应该满X元减X元。
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