果不其然,1992年1月老隋厂长功成身退后姜卫东成了修配厂的新厂长,此时的修配厂已经从一个8辆拖拉机11名员工的拖拉机站成长为一个固定资产超过四百万,员工400多人的中小型企业了。
都说新官上任三把火。姜大叔上任后的第一把火就烧在了建新厂房扩大产能上,因为随着改革开放的深入农民的生活有了质的飞跃,农村市场对于农村物流、解放劳动力、改善交通条件的需求与日俱增,此时正是农用三轮发展的大好时机。
1993年4月在五莲县的支持下五莲拖拉机制造厂投资800万元建成了占地60余亩的新厂房,发展迈上了新的台阶。
新厂房的建成极大地释放了五征的产能,随着姜大叔的第二把火--建立健全质量管理体系一烧,五征的发展速度开始了火箭式的上升。1993年,五征三轮车被中国质量管理协会和中国农机流通协会评为"使用可靠产品",并以故障率最低获得全国质量第一名,同年企业销售收入突破1亿元,1994年利润达到1330万元。1996年4月,五征牌多功能三轮车与其他地区的优秀农用车生产企业的农用车两进中南海,五征进入高光时刻!
常言道盛极必衰,这话一点都不假。高光时刻的五征由于发展的太快开始飘了,1995年底,由于配套企业的产能跟不上五征的发展速度加之五征内部质量管理体系的松动,导致一批有产品质量问题的车型流入了市场,五征在口碑上受了不小的影响,销量开始急剧的下滑。
正好又赶上了当年计划经济向市场经济全面转化的号召,各个拖拉机生产企业开始大打价格战五征瞬间变得灰头土脸,差点走到*的边缘。
想必你也都猜到了,又是姜大叔力挽狂澜扶大厦于将倾。
首先是加大技改力度,扩大零部件自研自产力度使得零部件供应不再受制于人,让零部件质量更加可控,二是实施内部机构改革,建立扁平化组织体系,精减管理人员;进一步压缩成本,为五征产品的价格在市场中抢占优势地位。三是集中精力抓产品开发,走差异化发展的路子;避开同类产品的锋芒迂回作战,尽量减少直接价格战的可能。三是转变营销方式,变代销、赊销为现款提货,减少中间商赚差价,同时能为企业迅速回笼资金,让企业的发展不再有后顾之忧。最后是积极联系同行、行业协会让大家放弃打价格战这种伤敌一千自损八百的方式。
在姜大叔一系列的*操作之后,五征又活了过来还带来了自己全新的产品。