其实京东官方早在不久之前,就出来一个验证机制,叫“work下线”,是针对秒*和闪购两大促销活动,今天,就让我们来了解一下这个新规吧。
A.目的
1.加强价差的对比,增强预热的效果,最直接的体现,就是咨询和加购比例的提升;
2.增强活动的低价效果,保证活动时的转化率;
3.提升用户体验,让用户充分享受官方大型活动带来的实惠。
B.规则
1. 参与商品在活动预告期开始校验,要求活动促销价与实时价两者价差需满足:100元以下商品价差>1元,100元及以上商品价差≥1%或10元
2. 计算逻辑:1)价差百分比计算逻辑:(实时价格−促销价格)∕实时价格,2)价差计算逻辑:实时价格−促销价格;
3. 参与商品在活动预告期开始校验,当前实时划线价不能大于提报时后台京东价;
4. 预约商品的抢购开始时间必须早于秒*促销开始时间;
5. 预售商品不能参与秒*;
6. 拼团拼购:拼团拼购商品与秒*促销冲突;(拼团:秒*活动开始进行系统校验;拼购:秒*预告期开始进行系统校验)
注:系统是从活动预告期(24/48/72小时)起至活动结束持续进行校验。
C.策略
1. 活动预热期及正式期内,如果闪购存在秒*促销,该SKU系统过滤,秒*最大;
2. 至少,开始前24小时,活动时的促销价<活动前的实时价,如果是闪购,就要看所选择的闪购预告期
3. 实时价,是指前台所显示的京东价,红字部分;
4. 基于营销目的,建议活动时的促销价和活动前的实时价的价差,如果客单价越高,价差越明显越好,但不能刻意抬高活动前的实时价
5. 狐狸建议:100元以下商品价差>1.5元,100元及以上商品价差要大于1.5%或15元
D.注意
1. 看清楚活动预告期;
2. 提前做好价差的核对;
3. 提前设置好活动前的实时价;
4. 如果出现单品,需要在秒*和闪购之间穿插报名的,时间方面至少是多算一天的,要注意报名节奏的把控;
5. 不要虚高活动前的实时价,避免违规;
总之,记住三句话,活动不会轻易失效哦:(1)提前,设置活动前的京东价;(2)价差,一定要符合规则;(3)预热,把握好穿插节奏。
关于作者:
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