我们做提案也可以参考两颗糖的法则，把内容分成两个部分，成为两颗糖，在两部分中间完成一次转折和递进，完成一次自我辩论。
这样做有什么好处？首先，可以以更合理的方式回应“我们和竞品相比，有什么优势”。
第一颗糖，先讲整体解决方案，这是行业的、大家的，无需在大家都有的地方纠结。然后转折，“业内大家都做的非常好，但是大家做的也都还不够”，进而引出我们的长板“优化的方案”。
其次，第二颗糖可以给用户带来心理暗示——这是你独有的，定制化的服务，以此表达对客户的重视和方案的个性化。毕竟客户听提案的根本行为模式在于——做选择。
第二，用好案例，讲好故事。
解决方案部分第二个关键点在于用好客户案例，我们不乏成功的案例，但把用户案例列在ppt最后一页是否真正能发挥其价值，还有待商榷。
一个案例是一个故事，且案例相较阐述更容易吸引客户，所以相较列一排客户名称，不如将客户案例，转化为提案部分，或用于引出我们的特性，如“xx商家在xxxx过程中，遇到了blabla的问题，我们的xx特性帮助其解决了这个问题，如何解决？我们一起来看方案”云云。
8）全场总结
QA后做全场总结，回顾提案内容，重复客户问题，方便下一步推动。
二、演讲技巧这部分内容书面写出来远不如现场体验直观，我在此将要点列出，也会给一些例子，大家自己可以去看视频体会。
1. 眼音手身步
1）眼
眼神扫射全场，灯塔般的眼神。切忌一直看ppt、看地面、转身。
2）音
第一，演讲最重要的技巧是学会停顿，给自己和观众时间，掌控节奏，避免“嗯····啊”的情况阐述。此处请参看乔布斯苹果发布会的演讲。
第二，巧用设问。语言全是陈述句会显得过于平铺直叙，难以调动用户情绪，此处我们可以利用自问自答建立对话感，把陈述与改为疑问句，利用设问再来回答。譬如“这个提案的问题是什么呢？blabla”“这个问题有什么可探讨？blabla”。此处请参看罗振宇的演讲。
3）手
演讲的手势，手放在腰以上，可以双手微微交叉，讲的时候根据自己的节奏切西瓜。讲重点的时候单手举过肩，用手比手势：“我将从以下三点进行分析，第一点blabla”，注意，手举过肩膀，以吸引用户注意力。
4）身
时刻记住，站立获得话语权。
5）步
长台可以横向移动。参看乔布斯的演讲。
2. 内容层次
并非所有信息都要放在ppt中，我们需要根据内容的信息量和重要程度， 把合适的内容放在合适的位置。
