华为对经销商的等级划分，根据销量等考核因素，设置了金字塔般的客户分级，包含Top368、Top1000、Top2000、Top5000等。其中，Top368最为核心，后三者则分别集中在市区、县城和乡镇，层级依次递减。
一个基本逻辑是，客户层级越高，享受到的资源倾斜也就越多，分货时也就更有优势。比如Mate和P系列，就只有Top 1000客户能够拿到。而刘昂经营的乡镇堡垒店，由于拿不到高溢价产品，完成销量任务也更难。
1、华为的CSP认证级别分为四个级别：认证级CSP、三钻CSP、四钻CSP和五钻CSP，服务演练水平越高，服务能力越强。
2、CSP认证是华为对渠道合作伙伴服务（包括项目交付和售后维护）的业务认证，它不仅是衡量渠道合作伙伴服务质量的唯一标准，也是渠道管理和激励政策的依据和依据。
3、CSP认证计划包括企业网络（数据通信和安全）、企业网络（传输和访问）、UC&C（UC和CC）、UC&C（智能真相和视频）、it（存储服务器和云计算）、网络能源（UPS）
