这里的费用是指为了达到装企的营销目标而实施营销方案所需的预算。费用框算不能只有一个笼统的总金额,要进行分解,计算出每一项营销行动的费用,并进行资金投入预算分配。费用框算实际上与前面的目标和方案设计是有紧密联系的,绝对不能把两者割裂开来。另外在进行营销方案设计时,本身就要考虑到费用的支出。不顾成本的营销方案,其实己经违反了切实可行的基本原则。
此外,要编制一个类似损益报告的辅助预算,计算出收入与支出的差额,即预计的盈利并对未来的效益进行预测。经上级主管部门审查同意之后,成为市场部、材料部、设计部等工作的依据。
5、充实方案,制定战略营销战略及行动方案的设计和制定是为企业的营销活动确定方针及方向。营销战略方案要尽可能具体,同时还要把策划方案中行动的方案按不同的时段进行分解,当然要突出重点。如:产品的上市时间、地点及各种促销组合的协调方式。不同的营销行动内容及不同时段的营销行动内容要说明达到什么目的,为什么要这样做,要获得什么效果,这些内容都是绝对不能缺少的。如果缺了这些内容,则意味着营销策划失去了坚实可靠的存在基础,也就失去了营销策划的可信度。此外,营销策划的重点是充分发挥策划者的创新精神,力争创出与众不同的新思路、新创意。
6、广泛沟通,适度调整随着营销策划战略和方案的逐步落实,策划者应将营销方案与装企决策者及市场部主管和设计部主管进行多层次、全方面的沟通,听取他们的意见,进一步了解最高决策者的意图,促使营销策划内容更加符合实际。期间撰写市场营销策划书,这是将营销策划的战略和方案整理成书面材料即营销策划书,也叫企划案。营销策划书在某种意义上来说和营销策划具有同等重要的意义。营销策划计划书其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施。各部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一,后面章节将详细叙述。
此外,营销策划都是以一定的时间为基本单位的。在这一时间范围内,营销环境往往会发生变化,例如一个小区在装修旺季交房,而策划案是针对淡季的一个方案,那么营销方案的实施的可靠性就会降低。另外,通过与企业的决策人员或经营管理人员的沟通,原先设计的营销方案也可能会出现不合理的地方。因此,在计划时间内,策划者要根据不断变化的营销环境对营销方案作出适时的调整,以确保营销方案的可靠性。
7、反馈控制,落实应急这是在一个计划时间内的营销活动结束以后,我们要根据运行结果对营销策划活动进行评估,看看营销目标是否达到,是否有差距存在。如果有差距存在,则要找出其根本原因,以便对下一个计划时间内的营销策划进行调整。一般情况下,该程序只有在营销策划在一个计划时间结束后还要持续下去时才有意义。
为了保证设计好的行动方案得以顺利的实施,必须对整个行动方案的实施全过程予以控制。作为营销策划内容的最后一个部分,要设计出一个有效的控制系统和应急措施。这个控制系统要从组织上、制度上、人员上给予充分的保障,提出建设性的意见来。
设计控制的目的是便于操作时对计划的执行过程、进度进行管理。设计应急措施的目的是事先充分考虑到可能出现的各种困难,防患于未然,也可以扼要地列举出最有可能发生的某些不利情况,指出有关部门、人员应当采取的对策方案。