在买东西方面，久经各大菜市场和服装摊位的叔叔阿姨掌握了极多的窍门和方法，能够在短时间内看破商家老板的内心，知道讲价的技能内核，稳准狠的在拉扯之间拿到自己心仪的价格。
不少叔叔阿姨在看到老板们欲哭无泪的表情时就感到自豪得意，为拿到自己的心仪价格沾沾自喜，不过如果切换到家电市场，你知道如何讲价么？如果还用菜市场的那种拉扯方式，肯定不会得到满意的结果。
作为必备省钱技能，在家电这种“大件”上如果能够掌握一套方法，与线上商场的导购人员面对面真刀真枪地“对战”，面对销售人员“已经是最低价了”的说法也能够见招拆招就显得特备必要了
这里引用下家里三叔三婶去商场买家电的实际案例，为大家揭秘一下，家电商场讲价的实用技巧
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三叔三婶家电商场砍价实时记录今年六月份，三叔家的电视突然出现了一些问题，屏幕上凭空多出了几条黑线，找了两三个师傅来检修，得到的答案都是出奇的一致
“这电视要是维修的话价格不少，还不如直接换一台新的呢”
听到这样的话三叔和三婶一商量，毕竟电视也用了八九年了，也应该换一台了，于是找个空闲的时间便决定家电商场逛一下挑选挑选
去到卖场后连着看了几个品牌，最后锁定在一家国产电视的展厅，在里面发现了一台看起来外观和画面都不错的55英寸电视
上面标注的售价是4999元
这时候三婶觉得有些贵，便开始了后面的讲价环节
“能再便宜点么”三婶说：
“这款电视最低能给你4500”导购员悻悻地说
“再便宜点，别人家都买3000左右”
“肯定不能再便宜了，那都不是一个等级的型号，这款画质是55英寸里面最好的了”
OS：用产品的性能来提高价格的合理性，突出自己产品的成本已经很高了，没有过多的议价空间
“那算了，我们再转转”三婶说完准备拉着三叔往展厅外走
“哎哎，这样，你和大哥也在这看半天了，这样我这有个麦克风话筒，直接送给你了，平常都卖600多呢”话音刚落导购员转身去找话筒
OS：让步不让价，通过赠品的形式来弥补价格，在此同时会着重突出赠品的来之不易和“含金量”很高
“话筒啊这我们家有两个了已经，多了也用不着，要不你直接帮我抵600块钱呢”
“那不行，这是赠品不能折价，已经是最低限度了”
OS:当我们看着卖家一脸哀求的样子，大部分人恐怕想的是“他们也挺不容易的，看来这已经是最低价位了。”不过如果我们扭头走人，准备另寻一家，大部分卖家这个时候会再次跟上来跟我们。
这时候三婶就再次摆出无所谓的态度：那我们再考虑考虑吧
这时候导购员为了抓住来之不易的顾客，就会搬出自己的领导：你稍等下，看你俩也是诚心想买，但是价格我做不了主的，我给领导打电话问一下
OS:卖家会通过增加一些外部信息来干扰我们做出正确的决策。在敲定最后价格之前，卖家有时会在我们的谈判中虚构出一个不存在的“还价”第三方
“刚才给领导通话，他的意思是可以用个内部的优惠券，还能再减500，最后就是3999，怎么样，这是能争取的最低价格了”
OS：这时候用到了领导询价的原则，搬出领导来证明自己为这个产品争取到了最优惠的价格，不过即使这样也还要再稳一稳
“既然领导都说话了，我也诚心买，你这样和领导说一下，再便宜两百块我们就直接定了”
这时导购员心里肯定非常焦急且难受，因为这个价格已经超出所预设的界限，但是还会和领导再说明下具体的情况
于是在最后的十几分钟内，“领导”还是同意了这个要求，让导购员进行后续的开单售卖
这个时候三婶还没有忘记话筒的事，于是紧接着开订单的时候说顺便把话筒送给他们，导购员虽然无奈，但还是把赠品包好递给了他们
以上便是三叔三婶在家电商场讲价的全部环节，虽然过程略有精简，但是大部分内容都围绕着导购的坚定一口价格，赠品补充价格和向领导询问优惠这三个步骤展开，具体如何磋商还需要大家根据具体情况量力而用，你学会了么？
有人会说，不对啊，为什么三叔三婶家有两个麦克风了还要在最后要求赠送呢？
那当然是三婶家的话筒是为了拒绝而凭空想象的喽！
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