没有背景，没有资源的普通人如何赚到第一桶金？我将做一个专题《我是如何赚到第一个10万的》。分享一些同为平凡普通人，却通过自己的洞见和执行力成功赚到十万块以上的案例经验，来剖析赚钱的本质和逻辑，希望也能同样帮到现在迷茫踟蹰不前的你。
本期为《我是如何赚到第一个10万的》第3期，分享者为“甲大侠”。
全文共4330字，阅读需要8分钟。
正文：
2010年，复读的我又没考好。录取的大学，4年学费要10万，对当时我家来说压力不小，我本来想申请助学贷款。但爸妈说不用，我们自己想办法，把贷款名额让给更需要的人。于是我给自己定了个目标：开学前赚到2万多的学费。
1.批量撸威客网赏金
当时我去了麦当劳和肯德基面试暑假工，跟马云一样，被拒绝了。后来又去了一些网吧和大排档，都是不招“童工”。于是我被迫去网络赚钱。百度了“赚钱”，从而知道了威客。比如有人需要设计名片，设计LOGO，就在网上发布悬赏。威客们投稿，中标了就能拿赏金的80%。当时我对自己的能力“迷之自信”，连夜通宵到天亮，在十几个威客网投了几十个作品，大多数是LOGO设计和名片设计，还有少量帮孩子起名字。现在回想起来真是“羞涩”，当时我用windows系统自带的画图软件做的LOGO和名片，能中标就见鬼了。
那时候一直没有中标，挺失落的，感觉刚抓住了救命稻草，草却断了。后来过了大概一周，无意间发现，我在猪八戒威客网的后台账户余额居然有几毛钱！是的，几毛钱！有个任务流标了，赏金的80%均分给了所有投标的人，包括我！也就是说没有中标的作品也可能产生收入。简单打个比方，有人悬赏1000元征集品牌logo设计，有800人投标了，最后任务主没有选出谁中标，也就是流标了，则每人可分得1元。
于是我就开始批量操作，用家里人的身份证和银行卡资料注册了10个账号，在开学前，把猪八戒上几乎所有任务都参加了。提交的作品都是加了密码的压缩包，任务主和平台根本看不到我作品是啥。我提交的加密压缩包里只是几张网络图片，我是为了等任务流标了，批量撸它这个“1元”。
在开学前，我那10个账号，除了1个被封，钱提不出来，其他每个都赚了900多，加上开学后陆陆续续有任务流标分钱，总共加起来一万多。那是我第一次在网络赚到钱。后来大概十月份的时候，猪八戒网就把规则给改了，没办法继续这样子撸钱了。于是我被迫放弃威客赚钱这条路子。毕竟我认真做作品，水平有限，完全没办法中标的。
2.组建团队帮商家发传单
初到大学，为了赚生活费，陆续接了几单出卖劳动力的兼职“扫楼”，就是在男生宿舍发传单，每栋报酬10-15元。后来跟派单的师兄熟了，才知道原来那些传单上宣传的店铺不是他开的，他只是招了一批像我一样的“小弟小妹”，然后他跟商家谈好价格，再把单派给我们去跑。没干啥活，每月赚派单的差价却有大几千收入。
于是，我就依样画葫芦，也招了一批“小弟小妹”组成了派单团队。一转身我就变成了那个师兄的竞争对手，也抢了他一些客户。他放言要找人打我，导致我一整年随身背包里都放了个"武器"防身，一直等到那师兄毕业都没人来打我。我的经验是遇到恐吓，千万别怂，有留下证据可以直接报警。后来根据商家的需求，我又增加了传单/名片设计印刷业务。操作也很简单，就是直接在万能的淘宝下单印刷，赚点差价。靠“扫楼”这个简单的业务，就让我在大学不愁生活费了。
3.卖校园短号靓号
得先说明一下，当时我们学校的大多数师生，都是使用录取通知书内赠送的中国移动手机卡，它默认开通了校园短号，互打不用钱。
大一那会，我宿舍基本每天都会收到传单/名片，统统被我收集整理起来，统计后发现超过一半是外卖卡片。2010年，饿了么平台还没有推广到我们学校，当时我们叫外卖都是打电话或发短信。而一个好记的外卖电话，对外卖生意的作用是立竿见影的。
换句话说，好记的校园短号（如：654321、666999等），卖给外卖商家是可以卖个好价格的！而我刚好因为派传单业务认识了一个在校门口开店的师兄，他可以“不按原则”定制校园短号。我主动提出跟他合作，我负责去卖靓号，他负责开号，利润五五分。卖过最贵的短号是大几千，而成本就是50元的电话卡而已。当时的客户除了外卖商家，还有一些校园情侣。
4.校园号码网
这个项目没记错的话，是我大一第二学期做的，当时商家宣传基本靠传单、外卖卡片。而我的想法很简单，就是把我们学校周边所有的商家电话号码搜集起来，放在一个手机网站上，用户通过点击商家名字，直接就跳转到拨打电话的页面拨打过去。
盈利方式，通过向网站首页的商家收费，排名越前越贵，按月或按点击付费。而不付费的商家就放在“更多“里面，需要点击进入第二页才能看到。于是我就注册了个域名就开干！我自己把网站框架搭建出来，然后在淘宝租了个香港虚拟空间。网站差不多上线一个月后，每天UV(独立访客)稳定在几百。但做外卖的商家们就是不愿意付费，后来第一个愿意合作的商家，是个旅行社。我们在网站首页的banner图放旅行社的咨询电话，而旅行社送我们免费跟团玩的名额。虽然不是直接付现金，但我可以打折卖旅游名额给同学变现，于是就答应了。到了网站上线的第2个月底，开始陆续有少量的外卖商家愿意付费买排名，每月99元，就能展示在首页，对商家而言还是划算的。
接着有个已毕业校友联系上我，说愿意投资我这个网站，让我们做大做强。后来碰面的时候这个校友又说他已投了一个外卖平台，想直接买我这个号码网为外卖平台倒流量，开价5位数，具体得看了我们的后台和数据。对了，他那个外卖平台就是像现在的外卖平台可以直接下单的，不过是网站的形式，不是app。
当时觉得校园号码网这个项目我靠课余时间只做了几个月，且只花了几百块，能卖小几万块也是极好的，毕竟要说服商家来付款真他妈难。不过后来实际只卖了4位数，但网站首页banner图的广告位使用权归我，我可以继续拿去跟旅行社置换免费跟团的名额。
5.校园明信片
卖了这个网站后，我开始了人生第一次出省旅游。恩，是旅行社送的免费跟团游，目的地是厦门。而这次旅游让我发现了一个新的商机。在鼓浪屿上，我发现卖明信片的商家生意特别好，一套几张或十几张，每套10-20元。我在万能的淘宝查了一下成本，普通纸张的明信片，量大的话，印刷一张明信片只需要1毛钱！可以想象这是多暴利啊。
马克思曾说：“有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏人间一切法律，有300%以上的利润，资本敢犯任何罪行”旅途还没结束，我却无心游玩了。因为我要做一套校园明信片来卖，而且要快！毕竟我们学校有2万多的在校学生，一定不止我一人想到这个点子啊！当晚就通过微博联系上了一个喜欢摄影的吉珠校友L，付费让他帮我拍一组校园照片。我回校后，挑了12张在淘宝上印刷。加上运费，成本控制在了一套2元内。统一售价20元/套，给代理们的进货价是12元/套。
明信片卖得比我想象中还要火爆，半个月就加印了2次。后来，代理们自己也印刷珠明信片在卖，售价也越来越低。最后，连校门口的商家也卖校园明信片，离谱到1块钱5张。于是校园明信片这个项目就终止了，我也知足了。
6.校园商家联盟卡
我们学校每年都有不用的团队向新生卖这类卡，一般卖5-10元/张，新生凭卡到指定的商家消费可享受指定的折扣。而这种不带芯片不带特殊功能的pvc材质的会员卡，量大的话，一张卡制作成本只需1-2毛钱。如果卡卖得动，那是相当暴利啊。当时我琢磨着也干一票，而且要干票大的。
当时我应该大三了，我定的大方向是我做的卡，一定要贵，要比其他团队还暴利！而且我不止要赚卖卡的钱，还要持续地靠它赚钱！若我的会员卡定价也跟同行一样5-10元/张，那代理们没啥利润，就不会努力去卖，销量就差，那我还不如不折腾。为了竞争得过潜在对手，且卖得动，又能带来持续的收入。我想到了不止卖卡，而是“卡 商家代金券”一整套组合起来的方式卖给新生。
我定了全校统一价为 25元/套。会员卡有效期是4年，而配套十几个商家代金券总额加起来就有600多元，有效期是一个月，且需要凭新生录取通知书或新生卡使用，因为大多数商家只愿意让利给新生。
所谓商家代金券相当于是把商家们每年都要针对新生印刷的传单/代金券等汇集在一张A4传单上而已，然后已经先打好虚线孔了，用户可以直接撕开使用。商家们每年针对新生宣传的需求很大，所以跟商家谈判也特别顺畅。大概一周就全部谈妥签约了，最终有20多个商家加入提供专属折扣。另外，因为我想“空手套白狼”，零风险来操盘这个项目，加入代金券的商家需要承担代金券的印刷费用，只说服了十几个商家付费制作代金券，覆盖了车队、驾校、车行、美食、住宿、理发、旅行社、分期付款、外卖等商家。
至于如何长久地靠会员卡赚钱，我当时的思路是：
盈利方式一：要求持卡人添加我的飞信好友后，才算激活会员卡。那时候飞信厉害得很，加了好友可以群发短信不用钱。然后每逢商家要做活动，找我群发活动短信，我就能向商家收取0.1元/条/用户的推广短信费；比如帮商家群发短信 “11月1日-20日，凭本短信到XX店消费满20元即送葡挞1个，短信转发无效” 的活动资讯到1000人，我就有100元的收入。
盈利方式二：持卡人要看到最新的商家折扣，需要关注指定的微博和公众号查看。而积累足够多的用户后，微博/公众号就可以帮商家推广、赚广告费；
盈利方式三：持卡人多了，会员卡影响力大了以后，后续新加入的商家，则需要支付年费。
每年的新生数是6000人左右，我直接下单制作了3000套。预想着每2个新生有1人一定会买，毕竟价值600多元的代金券 会员卡，却只卖25元也太划算了吧。而我前期跟代金券商家收取的印刷费，已能覆盖所有的制作成本了。小小年纪，如意算盘是算得啪啪响。即使最终一张也卖不出，我也不亏钱。何况，我也不打算单纯只靠零售一张一张卖。
在新生来学校的前一周，下单制作的3000套会员卡 代金券准时到货。为了尽可能地吃透新生市场，我拿了1000套交给跟了我一年的师弟，由他负责培训团队代理们去上门推销；还有1000套按5元/套批发给了当初一起做校园号码网的好哥们；最后的1000套按7元/套批发给之前有商业来往的一个团队。
于是乎，当年我们学校就有3支团队3批人马，在轮番上门向新生推销我制作的这套卡。后面演变成大家互相打价格战，我无可奈何，或者说是不想理。为了能靠会员卡长久地赚钱，持卡人是越多越好。说句不厚道的话，到了后期他们直接免费送卡我都不介意。
若按实际收集来的飞信号的数量统计，3个团队接近一百号人，也只卖出了900多套卡。后来我按50%批发价回收了卖剩的所有会员卡和代金券。应该说，当时参与这个项目的人，多多少少都赚到了一点钱和经验。新生也不亏，买卡后，只要去消费用掉一家商家代金券就回本了。
后来，由于我又有新的项目要折腾，而且持卡人数不多，校园商家联盟卡没能按预期那样长久地为我带来收入，这个小项目也就终止了。
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