5.让客户迫不及待想了解你产品的 1 句话
老实讲，这句话是我跟做一位医生学会的 1 句话，因为医生在病房里还要给病
人 开处方，有时候给病人开处方的话，有些医生会刻意开一些更高的药，因为
这个 可能跟他们的收入有关系吧。这个可能大家都心知肚明。
一般医生会及力向病人推荐说：我这个药很好很好，我是刚刚进口的药，最新的
药，效果是最厉害的。可是往往遇到病人就这样说，哎呀！医生这药实在太贵
了， 能不能现在开些普通的药试试看。那这个医生就返其道而行之，他看到病人的病情失控，就跟他说：
哎呀！你这个病啊，有一种药是挺好的，但是太贵了，不知道该不该开给你，因
为并不是每个人都负担得起的。
当他他一说出了这话的时候，反而 80%的病人反而都说，贵一点没关系，只要
效果好。
这个我不知道该怎么解释人性的规律，我们越是及力推荐给他的东西，他越是产
生抵抗不要不要，但是医生突然给他这么一说，这价格有点高，不知道你负不负
得起，反而病人这么说，价格不是问题，只要效果好就可以，他就能顺利的把药
推荐给顾客，然后他先把这句话讲出来，再去讲药的成分好处，病人往往就会很
认真的听下去，所以这招非常非常的厉害。让顾客迫不及待想听你介绍产品的 1
句话，你能记住这构架吗，就是说，这个产品很好，但并不是每个人都用得起，
因为它的价格很高，我不知道该不该跟你推荐。
希望你反复练习这架构，把这招用到你的产品上，以及和你顾客沟通的时候，
看看顾客会有什么反应。
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