你们觉得女孩子要追多久才能成为女朋友?
10天半个月?还是半年?
没有标准。
有的人相处一个月就闪婚,有的人相处半年手都还没牵过……
这个问题也一样,我接下来的答案就是要让你接受淘宝的毒打。
出单的核心条件
做淘宝,想要出单,就要满足两个条件:
1、让买家看到你
2、让买家看上你
现在淘宝的曝光方式已经很多样化了。
也就是说,你想要让买家看到你的产品,有很多方式。
比如说:
搜索关键词看到你(搜索流量)
通过猜你喜欢看到你(个性化推荐流量)
通过直通车展示位看到你(付费流量)
通过淘宝直播看到你(直播流量)
等等。
就拿第一种来说。
让买家搜索关键词的时候能够看到你。
这种方式带来的流量,我们把它称为自然搜索流量。
举个例子:
你在淘宝想买某样东西,最直接的方式就是搜索这个东西的相关关键词,比如说连衣裙。然后从搜索的结果展示页里,点击一个最符合你审美的产品进入产品页。这时候你就给这个宝贝带来了一个免费的自然搜索流量,搜索词是“连衣裙”。
你想要获取这部分流量,也要满足两个条件:
1、关键词/宝贝有排名
只有关键词和宝贝有排名,买家搜索这个关键词的时候才会优先展示你的宝贝。
我相信每个人买东西基本上能翻的页数都是有限的,翻多少页取决于你的耐心和需求是否被前面几页满足,如果你的产品排在几十页往后,那基本上是别想有人看到了。
2、主图足够吸引点击
如果你的宝贝排在了前面,但是主图做的非常low,一点点击的*都没有,一样的没有流量。
因为只有买家点击了你的宝贝,才能带来流量。
流量,是买家产生点击行为而带来的结果。
那么问题就来了,如何让你的关键词/宝贝有排名呢?
这个说简单也简单,说难也难。
简单是因为,影响关键词和宝贝排名的无非就以下几个因素:
销量、销售额、服务(评价、动态评分)、收藏加购率、转化率等等。
也就是说,只要你通过一些“运营(shua)技巧(dan)”去提升以上的指标,就可以达到提升排名的目的。
那为什么说难也难呢?
因为不同的类目,它的行业数据都不一样,你要去分析你这个产品的关键词数据,和竞品的流量增长情况。
从而来判断你应该把自己的转化率、销量、销售额控制在什么水平最稳妥而且有效。
另外关键词的选择也很重要,如果你选错了关键词来操作,那么操作的结果就是:
有排名,没流量,或者根本操作不起来。
具体的选词技巧,可以参考我写过的一篇非常详细的干货文章:
照顾酱:搜索核心:月销10000件的爆款标题拟定技巧
或者直接购买我的词路课学习:
想要做好淘宝,就一定要理解词路!
这个操作阶段是比较繁琐的,一般情况不弄死几个店基本上捣鼓不出来。
这也就是为什么说现在淘宝的门槛和难度越来越高了。
因为新手入门要试错的成本太高。
当你把排名的问题解决了,剩下的交给主图。
如果不会设计,参考这篇:
照顾酱:流量核心:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
实在不行上淘宝找个美工就好。
上面的两个逻辑理解了,你的自然搜索流量就有了。
你也就满足了“让买家看到你”这个条件。
但是这并不足以让你出单。
因为买家看到了你,也看到了别人。
有什么办法能让买家看上你,在你这下单呢?
这里就要了解影响转化率的因素有哪些了。
我在这篇文章里也已经分析过:
转化率:有流量没订单?原因无非这2点
从宝贝的基础建设来说,无非就是:
基础销量、评价、买家秀、问大家、价格、详情页设计、店铺营销活动等等在影响买家做决策。
把这些都做好,通过数据反馈和竞品分析不断的优化,自然就能出单了。
运营的先后顺序
最后还要说一下运营顺序的问题。
在逻辑上,肯定是要先让买家能看到你,然后才有机会看上你。
看上了才会下单。
但是在操作上,我们都是先把能让对方看上你的条件准备好,再去让买家看到。
也就是说,新店新品操作前期,都是先把主图、详情页、价格、营销活动、基础销量做好,再去大力推广。
不然的话,你的所有推广,都是竹篮打水一场空。
就好像你肯定是把自己打扮的人模狗样再出门约会一个道理。
就算最后被别人骂禽兽,也好歹是个衣冠禽兽。
你说对吧。
再多说一句:
淘宝是个不确定性很高的行业。
即使是我们现在摸索出了一套运营逻辑和玩法,也不能百分之百保证多久就能出单。
总而言之,你越快走完上面的环节,就越快出单,但是我也不知道你会在哪个环节卡多久,这个就看个人天赋了。
闪婚的不一定是渣男,30岁初恋还在的也不一定就是好男人。
关键在于,你骨子里是个什么样的人。
我照顾酱,一个90后电商创业者。
只给你最接地气的运营建议。