现在的保洁公司都有空调清洗的项目，大部分家庭也有空调清洗的意识，都知道清洗空调的重要性。
因为空调如果长期不清洗，就会滋生细菌和螨虫，一开机就会把细菌和辅虫吹到脸上，进入呼吸道产生哮喘，导致呼吸道感染。吹到皮肤上，会导致皮肤粗糙。
我在经营保洁公司的时候，也运用了从入口到后端的策略。同行的空调清洗都是收费的，而我们就以免费的形式切入市场。其实空调清洗的成本非常低，只需要付出人工成本，但是收费却不低，柜机80元、挂机40元，全屋清洗下来至少要100多元。
我们就把空调清洗，包装成一款引流产品： "免费清洗全屋空调卡”。然后对接到各个鱼塘免费送出去。清洗完之后，吹出来的空气确实很清新，客户就能直观的感受到价值。
此时再抛出成交主张，比如： "空调一年至少要清洗三次，现在已经免费帮您清洗了一次，剩余两次清洗至少要300元。现在我们有一个优惠的机会，只要充值120元就可以获得接下来两次的清洗的机会。更重要的是，您充值的这120元，还可以赠送您价值120元的钟点工服务。”
如此一来，顺理成章的把钟点工服务销售出去，其实目的就是销售钟点工服务。这就是保洁公司的操作方案，把空调清洗作为前端的入口，然后导入后端服务。
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