我干了十多年的网络营销行业,今天揭秘下为啥这个行业会吸引我,三大优势和三大劣势解剖给你听!
第一大优势:产品创造简单
2012年我主要通过百度广告销售产品,我发现任何有需求指数的产品,我只要上线就一定能够卖出去。
在这个产品销售的过程中,我发现了广告投放的优化空间,也就是只要通过优化广告后台,同样的广告费能带来更多的询盘量,同样的询盘量成本能降低30%以上。
于是我把这个方法包装成了一个服务,叫做竞价托管服务,我把这个服务卖给了企业,一卖就是十年。
你看,这种产品创造起来是不是很简单,卖的是我们的营销推广经验,可以无中生有创造产品。
今天我发现AI获客有需求,明天我就可以创造出产品来,就是这么快。
第二大优势:按需定制简单
每一年客户的需求都是在变化的,但是我可以根据客户的需求变化对产品进行变化。
比如现在短视频获客的需求越来越大,我就根据6年的短视频运营经验,做了一个短视频获客陪跑的服务。
这个服务能够快速的满足现阶段客户的需求,这就叫按需定制,客户需要什么,我就可以做什么。
所以,只要是大部分客户需要的服务,我基本都能提供。
第三大优势:成本相对可控
服务行业最大的成本就是人力成本,不像卖货的还需要压货成本。
人力成本是可以通过管理手段降本增效的,只要你精通管理,就能够把成本压下来,把人效提升上去。
所以,相比于其它行业,网络营销推广行业的成本还是比较好控制的。
聊完了网络营销这个行业的三大优势,那么这个行业有没有劣势呢,也很明显。
第一大劣势:天花板较低
如果我是卖货的,今天我卖100件货跟卖10万件货其实相差不大,只需要增加一些打包发货人员即可。
但是如果我今天是卖了1000单的服务,那我是不可能服务的过来的,每一个客户的服务都是需要时间的。
服务行业太依赖于交付人员的时间,所以这个行业最终只能走高客单价路线,它是没法放量的。
第二大劣势:人力密集型
服务行业是靠人去提供服务的,要想创造更多的营业额,就得囤更多的人。
一旦公司囤的人多了,就会埋下一颗雷,遇到三年疫情这种情况,暴雷的概率就非常大了。
另外公司人员一旦多了,管理也会是一个头疼的问题,林子大了什么鸟都有,你能否能够掌控局面也会是个问题。
第三大劣势:差异化不大
服务的差异性不像产品那么明显,特别是在客户选择跟你合作之前。
大家都是利用手中的资源和经验给客户提供服务,资源有什么差异吗?经验有什么差异吗?最终可能都差不多。
所以如何找到差异性是一个难点,为什么我强烈建议大家走个人IP路线,原因之一就是通过人的差异来塑造产品的差异性。
以上就是我一直干服务行业的原因所在,这三大优势是实物电商所无法比拟的。
最后,只能说凡事有利必有弊,走向高端是我们这个行业最终的归宿。