（云南白药高管接受央视采访时的语录）
彼时友司没把白药牙膏当成对手，质疑声也一直没有断过。
招商证券就曾分析道：
“我们认为云南白药牙膏如果通过医院口腔科、牙科诊所和药房销售相结合的方式获得一定的市场份额（200-500万支）的可能将较大，由于牙膏价格较高，实现的销售额将会比较可观，我们暂时预计2005年云南白药牙膏的销售额达到2000万元。”
大家被云南白药“忽悠”了。
云南白药牙膏诞生几个月后，突然进入沃尔玛等快消通路和传统牙膏品牌竞争。
上市第一年销售额就超过2亿，净利润8000多万。
云南白药找到了“痛点”。
消费者虽然不熟悉云南白药牙膏，但都知道云南白药有治跌打损伤、止血化瘀的功效。
如果云南白药有这功效，那么云南白药牙膏也会有。
云南白药说自己“防治牙龈出血”，有说服力。
信。
刚好中国超过九成的成年人有不同程度的口腔问题，35-44岁人群的口腔卫生达标的只有0.22％。
尽管打“药品”的擦边球，但消费者很快就接受了云南白药牙膏。
你说有效果吗？
可能有，也可能没有。
但云南白药出品，总不能一点没有吧？
所以买了再说，毕竟按照药来算的话，也不贵。
如果说早期人们对刷牙的概念仅仅是清洁口腔，中药牙膏兴起后市场有了初步口腔保健的概念。
这个策略，和云南白药创可贴暴打创可贴行业是一个路数。
“高价牙膏”不被人接受，但“高价药品”就容易被接受了。
田忌赛马。
2007年，AC尼尔森统计，白药牙膏成为本土牙膏销量最高的品牌。
2008年，营收破十亿，一举比肩联合利华、高露洁等外资大牌。
看到白药牙膏的成功，其它品牌纷纷跟进，推出众多“防治”口腔问题的中草药牙膏，其中既有传统品牌，也有滇红药业、片仔癀等新加入者。
结果几年下来大家又陷入打价格战的怪圈。
早已具有同品类领先形象的云南白药不但没有卷入价格战，反而进一步拉高产品价格，同时加大营销力度。
高售价让云南白药在销售终端无往不利，毕竟高售价代表分佣更高。
推销员不管你是谁，只推给他们提成更高的。
云南白药在广告和市场营销投入仅2007年就超过两亿。
之后，云南白药牙膏一路凯歌，先后超越高露洁、佳洁士、黑人牙膏，以营收计算占据市场第一宝座多年。（注：这其实占了单价的便宜，如果以销量计，位于3-4名左右）
云南白药牙膏为什么可以冲出来？
恐怕还有一些鸡贼的花招在里面。
2018年，认证为“科普医生博雅”的网友指出云南白药牙膏含有西药氨甲环酸，它主要功效是止血。
随后云南白药发布说明称，
“云南白药牙膏组合使用的所有成分符合国家和国际相关通用规定，无违法添加成分，更未使用禁用成分。”
根据国家相关规定，日化产品在规定比例内确实是可以添加氨甲环酸。
但问题不应该是白药牙膏为什么要加氨甲环酸吗？
核心卖点是中药保密秘方，西药却赫然出现在配方里，那到底是什么成分在治疗牙龈出血？
此事不了了之，没有影响白药牙膏的市场份额。
起初我不懂，后来恍然大悟。
这其实不重要。
无论保密配方还是氨甲环酸，能解决问题就是好牙膏。
信赖保密配方的还是会信保密配方，不信保密配方的因为氨甲环酸也开始相信白药牙膏。
毕竟有用就够了。
中国的消费者很务实。
风波过后，云南白药整体营收和净利润仍稳步走高。
但，牙膏渗透率已经快到顶点了。
根据“中国口腔清洁护理用品工业协会”数据，2020年我国牙膏产量65万吨，较前一年增长一万吨，创有统计以来增速最低的记录。
价格方面，各大品牌的主力产品均到20-30元/支的空间，云南白药不再独享优势。
并且价格上限线也已触顶，国内外主流牙膏售价天花板普遍在30元左右，不可能继续上探。
云南白药曾经推出售价高达89元/支的牙膏，市场反馈平平。
原材料、广告营销等成本的快速上涨让牙膏不再是高毛利的产品。
接下来大家要做的是在存量市场中搏*。
黑人牙膏遭遇更名危机，属于自乱阵脚；
中华牙膏、高露洁距白药牙膏差距明显，短期难以弥补。
除了佳洁士，白药几乎没有对手。
所以它还是第一。
至于是否永远是，那就说不好了。
不过有趣的是，每一个能*出来的牙膏品牌，旧王也好，新王也罢，其实他们都或多或少去蹭了【药】这个概念。
佳洁士做了含氟牙膏，得到了背书，说自己能防蛀牙。
高露洁在中国也是同样的策略。
两面针、冷酸灵、黑妹，其实都是添加了中草药。
黑人牙膏早先说自己加了非洲某种神秘的草本材料，壮阳药特别喜欢用非洲故事。
舒适达和云南白药也都把自己cos成药。
所谓的牙膏竞赛，本质上是一场cosplay比赛。
看谁更像药。
从这个角度来看，最牛X的牙膏广告词，或许是。
大郎，该喝药了。
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